{"id":1461,"date":"2026-04-11T10:23:51","date_gmt":"2026-04-11T08:23:51","guid":{"rendered":"https:\/\/jsoncrew.com\/?p=1461"},"modified":"2026-04-17T19:07:31","modified_gmt":"2026-04-17T17:07:31","slug":"was-ist-cpq","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jsoncrew.com\/de\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/","title":{"rendered":"Was ist CPQ? Ein System, das Angebotschaos in eine Deal-Abschluss-Maschine verwandelt"},"content":{"rendered":"<p><em>Ihr Vertriebsmitarbeiter verbringt 3 Stunden mit einem Angebot in Excel. Der Kunde wartet. Die Konkurrenz schickt ihre in 15 Minuten. Wer gewinnt? Genau deshalb gibt es CPQ \u2013 ein System, das pr\u00e4zise, personalisierte Angebote in Minuten statt Stunden erstellt. Aber was ist CPQ und braucht Ihr Unternehmen es? Finden Sie es heraus, bevor die Konkurrenz es f\u00fcr Sie tut.<\/em><\/p>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1632152053988-e94d3d77829b?w=1200&amp;q=80\" alt=\"Was ist CPQ \u2013 Laptop mit Angebotssystem auf einem Holztisch\" width=\"1200\" \/><\/figure>\n<h2>Was ist CPQ? Drei Buchstaben, die das Angebot ver\u00e4ndern<\/h2>\n<p><!-- jsoncrew-inline-cta --><\/p>\n<div class=\"jsoncrew-inline-cta\" style=\"margin:2.5rem 0;padding:1.75rem 1.5rem;background:linear-gradient(135deg,#020C08,#0a3a28);border:1px solid rgba(1,108,71,.4);border-left:4px solid #016C47;border-radius:10px;color:#e7ebe9;\">\n<div style=\"font-size:11px;text-transform:uppercase;letter-spacing:.14em;color:#0a9b68;font-weight:700;margin-bottom:.5rem;\">KONFIGURATOR<\/div>\n<h3 style=\"font-size:1.3rem;margin:0 0 .75rem;color:#fff;line-height:1.35;\">Sprawd\u017a czy konfigurator ma sens u Ciebie<\/h3>\n<p style=\"margin:0 0 1.25rem;color:#a8b1ad;font-size:.95rem;line-height:1.5;\">Ankieta 15 pyta\u0144 (3 min). Po wype\u0142nieniu wiemy oboje, czy jest o czym rozmawia\u0107.<\/p>\n<p>  <a href=\"\/de\/angebot\/online-konfiguratoren-und-prasentationen\/?utm_source=blog&#038;utm_medium=inline_cta&#038;utm_campaign=co-to-jest-cpq\" style=\"display:inline-block;padding:.85rem 1.5rem;background:linear-gradient(135deg,#016C47,#0a9b68);color:#fff;text-decoration:none;border-radius:8px;font-weight:600;font-size:.95rem;box-shadow:0 4px 12px rgba(1,108,71,.3);\">Wype\u0142nij checklist\u0119 \u2192<\/a>\n<\/div>\n<p>CPQ ist eine Abk\u00fcrzung f\u00fcr <strong>Konfigurieren, Preisfestsetzen, Anbieten<\/strong> \u2013 konfiguruj, wyceniaj, ofertuj.<\/p>\n<p>Brzmi technicznie? W praktyce to proste.<\/p>\n<p><strong>System CPQ ist ein Tool, das den gesamten Prozess der Angebotserstellung automatisiert.<\/strong> Od momentu, gdy handlowiec wybiera parametry produktu lub us\u0142ugi, przez wyliczenie ceny z uwzgl\u0119dnieniem rabat\u00f3w i mar\u017c, a\u017c po wygenerowanie gotowej, profesjonalnej oferty \u2013 do wys\u0142ania jednym klikni\u0119ciem.<\/p>\n<p>Bez CPQ ten proces wygl\u0105da tak: handlowiec otwiera Excela, szuka aktualnego cennika (kt\u00f3ry kto\u015b gdzie\u015b zaktualizowa\u0142, ale nie wiadomo gdzie), liczy r\u0119cznie, kopiuje do Worda, formatuje, poprawia liter\u00f3wki, wysy\u0142a PDF-a mailem. Czas? Od godziny do kilku dni. B\u0142\u0119dy? Gwarantowane.<\/p>\n<p>Z CPQ: handlowiec klika parametry, system liczy, oferta generuje si\u0119 automatycznie. Czas? Minuty.<\/p>\n<p>R\u00f3\u017cnic\u0119 czujesz?<\/p>\n<h2>Wie funktioniert CPQ? Drei Schritte statt zwanzig<\/h2>\n<p>System CPQ unterteilt die Angebotserstellung in drei automatisierte Phasen:<\/p>\n<p><strong>Konfigurieren<\/strong> \u2013 Im CPQ w\u00e4hlt der Vertriebsmitarbeiter aus, was der Kunde ben\u00f6tigt. Produktvarianten, Gr\u00f6\u00dfen, Materialien, Extras, Pakete. Das System stellt sicher, dass die Konfiguration Sinn ergibt \u2013 es erlaubt nicht, Dinge zu kombinieren, die sich technisch ausschlie\u00dfen. Kein Ende mehr von Angeboten, die etwas versprechen, das nicht geliefert werden kann.<\/p>\n<p><strong>2. Preis (Wycena)<\/strong> Automatisches CPQ berechnet den Preis. Es ber\u00fccksichtigt die aktuelle Preisliste, Kundennachl\u00e4sse, Margen, Materialkosten, W\u00e4hrung, Mengen. Der Vertriebsmitarbeiter muss nicht nach einer Preistabelle von vor drei Monaten suchen. Der Preis ist immer aktuell und entspricht der Unternehmenspolitik.<\/p>\n<p><strong>3. Angebot<\/strong> \u2013 gotowy dokument w sekundy. Profesjonalnie wygl\u0105daj\u0105cy, z logo firmy, szczeg\u00f3\u0142ami konfiguracji i cen\u0105. Gotowy do wys\u0142ania, podpisu elektronicznego albo \u2013 w najlepszym przypadku \u2013 do klikni\u0119cia przez klienta na dedykowanej stronie.<\/p>\n<p>Trzy kroki. Zero Excela. Zero \u201ezaraz sprawdz\u0119 cennik i wr\u00f3c\u0119 do Pana jutro\u201d.<\/p>\n<h2>Warum ist automatisches Bieten im Jahr 2026 wichtig? Zahlen sprechen f\u00fcr sich<\/h2>\n<p>Der CPQ-L\u00f6sungsmarkt w\u00e4chst rasant <strong>15,7% j\u00e4hrlich<\/strong> und erreichen wird <a href=\"https:\/\/www.mordorintelligence.com\/industry-reports\/configure-price-and-quote-cpq-market\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Wert von 7,55 Milliarden Dollar bis 2031<\/a>. To nie jest niszowa technologia. To kierunek, w kt\u00f3rym zmierza sprzeda\u017c B2B na \u015bwiecie.<\/p>\n<p>Ale suche liczby o rynku CPQ Ci\u0119 nie przekonaj\u0105. Przekonaj\u0105 Ci\u0119 te:<\/p>\n<p><strong>ROI der CPQ-Implementierung<\/strong> (<a href=\"https:\/\/nucleusresearch.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nucleus Research-Studie<\/a>):<\/p>\n<ul>\n<li>Firmen erholen sich <strong>$6,22 pro St\u00fcck $1<\/strong> ver\u00f6ffentlicht auf CPQ \u2013 innerhalb von 3 Jahren<\/li>\n<li>Durchschnittlicher Umsatzanstieg nach der CPQ-Implementierung: <strong>+36%<\/strong><\/li>\n<li>Betriebskosten sinken um <strong>42%<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Schnelligkeit der Angebotserstellung<\/strong> (<a href=\"https:\/\/dealhub.io\/glossary\/cpq\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DealHub Daten<\/a>):<\/p>\n<ul>\n<li>Angebote generiert <strong>10x schneller<\/strong><\/li>\n<li>Die Effizienz der Gebotsabgabe steigt um <strong>56%<\/strong><\/li>\n<li>Die Zeit zur Behebung von Fehlern in Angeboten sinkt um <strong>46%<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Dealgr\u00f6\u00dfe<\/strong> (Aberdeen Group):<\/p>\n<ul>\n<li>Durchschnittlicher CPQ-Deal <strong>$423 000<\/strong><\/li>\n<li>Durchschnittlicher Deal ohne CPQ: <strong>$211 000<\/strong><\/li>\n<li>Unterschied? <strong>105% gr\u00f6\u00dfere Transaktionen<\/strong> Unternehmen, die CPQ nutzen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lesen Sie das noch einmal. Unternehmen mit CPQ-Systemen schlie\u00dfen mehr als doppelt so gro\u00dfe Deals ab. Nicht, weil sie ein besseres Produkt haben. Sondern weil ihr Angebot schneller, genauer und professioneller ist.<\/p>\n<h2>\u201eWir haben Excel und es funktioniert irgendwie\u201d \u2013 wirklich?<\/h2>\n<p>Nach <a href=\"https:\/\/casbeg.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bericht von Casbeg aus dem Jahr 2026<\/a> \u00fcber CRM-Systeme in polnischen Unternehmen, nur <strong>26,4%<\/strong> Das Unternehmen erstellt und versendet Angebote aus seinem System. Der Rest \u2013 das ist fast <strong>3 von 4 Unternehmen<\/strong> \u2013 robi oferty w Wordzie, Excelu albo \u201ena kolanie\u201d.<\/p>\n<p>Pomy\u015bl, co to oznacza.<\/p>\n<p><strong>Szenario: Freitag, 14:00 Uhr.<\/strong> Klient dzwoni \u2013 chce wycen\u0119 na 3 warianty us\u0142ugi z r\u00f3\u017cnymi parametrami. Handlowiec m\u00f3wi \u201eprzygotuj\u0119 i wy\u015bl\u0119 do poniedzia\u0142ku\u201d. Otwiera Excela. Szuka cennika. Pyta koleg\u0119 o rabat. Liczy. Formatuje. W poniedzia\u0142ek rano wysy\u0142a.<\/p>\n<p>W tym czasie konkurencja, kt\u00f3ra wdro\u017cy\u0142a CPQ, wys\u0142a\u0142a ofert\u0119 w pi\u0105tek o 14:15. Profesjonaln\u0105 stron\u0119 z trzema wariantami, interaktywn\u0105 kalkulacj\u0105 i przyciskiem \u201eakceptuj\u0119\u201d. Klient klikn\u0105\u0142 w pi\u0105tek wieczorem.<\/p>\n<p>Twoja oferta dotar\u0142a do zamkni\u0119tej szansy.<\/p>\n<p>To nie jest wymy\u015blony scenariusz. <a href=\"https:\/\/dealhub.io\/glossary\/cpq\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Untersuchungen zeigen<\/a>, dass das Unternehmen, das innerhalb von Minuten ein Angebot unterbreitet, <strong>21-mal h\u00f6heres Risiko<\/strong> na konwersj\u0119 leada ni\u017c ta, kt\u00f3ra odpowiada nast\u0119pnego dnia.<\/p>\n<p>21 razy. Nie 21 procent. Dwadzie\u015bcia jeden razy.<\/p>\n<h2>Wer braucht ein CPQ-System?<\/h2>\n<p>Nie ka\u017cda firma musi mie\u0107 CPQ. Je\u015bli sprzedajesz jeden produkt w jednej cenie \u2013 wystarczy Ci cennik na stronie.<\/p>\n<p>Ale je\u015bli rozpoznajesz si\u0119 w chocia\u017c jednym z tych punkt\u00f3w, CPQ jest dla Ciebie:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Das Angebot h\u00e4ngt von vielen Parametern ab<\/strong> \u2013 Gr\u00f6\u00dfe, Material, Variante, Menge, Region<\/li>\n<li><strong>Die Preisliste \u00e4ndert sich \u00f6fter als einmal pro Quartal<\/strong> \u2013 Rabatte, Saisonalit\u00e4t, Sonderangebote<\/li>\n<li><strong>H\u00e4ndler verbringen Stunden mit Angeboten<\/strong> anstatt mit Kunden zu sprechen<\/li>\n<li><strong>Angebote kommen mit Fehlern<\/strong> \u2013 schlechter Preis, veralteter Rabatt, unm\u00f6gliche Konfiguration<\/li>\n<li><strong>Der Kunde wartet l\u00e4nger als 24 Stunden auf ein Angebot<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sie wissen nie, ob der Kunde Ihr PDF \u00fcberhaupt ge\u00f6ffnet hat<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&#8230;to CPQ rozwi\u0105\u017ce te problemy szybciej, ni\u017c my\u015blisz.<\/p>\n<p>Bran\u017ce, kt\u00f3re korzystaj\u0105 z CPQ najcz\u0119\u015bciej: produkcja (maszyny, urz\u0105dzenia), IT i SaaS, us\u0142ugi B2B, budownictwo, OZE (fotowoltaika, pompy ciep\u0142a), wyposa\u017cenie wn\u0119trz i konfigurowane produkty.<\/p>\n<h2>Automatische Gebote + CRM = vollst\u00e4ndiges Bild des Verkaufs<\/h2>\n<p>Sam CPQ to po\u0142owa uk\u0142adanki. Oferta nie istnieje w pr\u00f3\u017cni \u2013 jest cz\u0119\u015bci\u0105 procesu sprzeda\u017cy. Lead przychodzi, handlowiec prowadzi rozmow\u0119, wysy\u0142a ofert\u0119, negocjuje, zamyka deal.<\/p>\n<p>Je\u015bli Twoje ofertowanie \u017cyje w Excelu, a leady w CRM \u2013 bez CPQ masz dwa oddzielne \u015bwiaty. Handlowiec musi r\u0119cznie kopiowa\u0107 dane klienta, r\u0119cznie wpisywa\u0107 wynik oferty, r\u0119cznie aktualizowa\u0107 status.<\/p>\n<p>Najlepsze rezultaty daje <strong>CPQ-Integration in CRM in einem Werkzeug<\/strong>. Lead wpada do systemu, handlowiec prowadzi go przez lejek, a w momencie ofertowania \u2013 klika, konfiguruje, platforma generuje ofert\u0119 automatycznie. Bez przeskakiwania mi\u0119dzy aplikacjami. Bez kopiowania. Bez \u201ezapomnia\u0142em zaktualizowa\u0107 status\u201d.<\/p>\n<p>W\u0142a\u015bnie dlatego budujemy <strong><a href=\"https:\/\/jsoncrew.com\/de\/kontakt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">JSON-Hub<\/a><\/strong> \u2013 Eine Plattform, auf der CRM und CPQ in einem einzigen Dashboard sitzen. Der Vertriebsmitarbeiter erstellt keine PDF-Datei, die im Posteingang des Kunden verloren geht. Das System erstellt <strong>dedizierte Angebotsseite mit eigener Domain<\/strong> \u2013 klient klika link, przegl\u0105da warianty, widzi cen\u0119 na \u017cywo. A Ty widzisz w czasie rzeczywistym: kiedy otworzy\u0142, ile razy wr\u00f3ci\u0142, kt\u00f3r\u0105 sekcj\u0119 ogl\u0105da\u0142 najd\u0142u\u017cej.<\/p>\n<p>Czy klient otworzy\u0142 Twojego PDF-a? Nie wiesz. Czy klient otworzy\u0142 stron\u0119 ofertow\u0105? Wiesz dok\u0142adnie.<\/p>\n<p>To jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy ofertowaniem z 2015 roku a ofertowaniem z CPQ w 2026.<\/p>\n<h2>Angebot als Webseite vs. Angebot als PDF \u2013 warum das ein Gamechanger ist?<\/h2>\n<p>Wi\u0119kszo\u015b\u0107 system\u00f3w CPQ generuje oferty jako pliki PDF. \u0141adne, profesjonalne \u2013 ale martwe. Wysy\u0142asz, czekasz, nie wiesz nic.<\/p>\n<p>Nowoczesne podej\u015bcie do CPQ to <strong>Angebot als interaktive Website<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Der Klient erh\u00e4lt einen Link anstelle eines Anhangs (der im Spam landen k\u00f6nnte)<\/li>\n<li>Die Seite ist auf jedem Ger\u00e4t \u2013 Telefon, Tablet, Laptop \u2013 geladen<\/li>\n<li>Der Klient kann Varianten selbst erkunden, n\u00e4chste Woche wiederkommen und sie Kollegen zeigen.<\/li>\n<li>Du siehst die Analyse: Wer ge\u00f6ffnet hat, wann, was angesehen wurde, wie lange jemand geblieben ist<\/li>\n<li>Sie aktualisieren das Angebot \u2013 der Kunde sieht die neue Version unter demselben Link<\/li>\n<\/ul>\n<p>Beim JSON Hub ist jedes Angebot eine eigene Seite auf Ihrer Domain (z. B. angebot.ihre-firma.de\/projekt-2026). Professionelles Aussehen, volle Kontrolle, keine toten PDFs in den Posteing\u00e4ngen. Das ist die n\u00e4chste Generation von CPQ.<\/p>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1758519288905-38b7b00c1023?w=1200&amp;q=80\" alt=\"Umsetzung CPQ - Zwei Gesch\u00e4ftsleute, die sich \u00fcber einem Tisch die H\u00e4nde reichen, nachdem ein Gesch\u00e4ft abgeschlossen wurde\" width=\"1200\" \/><\/figure>\n<h2>W czym mog\u0119 zacz\u0105\u0107 z CPQ?<\/h2>\n<p>Wenn Sie sich in den oben beschriebenen Problemen wiedererkennen, m\u00fcssen Sie nicht sofort ein Enterprise-CPQ-System f\u00fcr Hunderttausende von Z\u0142oty kaufen. Beginnen Sie mit drei Schritten:<\/p>\n<p><strong>1. Zeichnen Sie Ihren Angebotsprozess auf \u2013 bevor Sie CPQ implementieren.<\/strong> Wie viele Schritte umfasst Ihr Angebot vom Kundenrequest bis zum Versand? Wer macht was? Wo gibt es Engp\u00e4sse? Wenn die Antwort lautet \u201eder Vertriebler macht alles selbst in Excel\u201d \u2013 dann ist das Ihr Ausgangspunkt.<\/p>\n<p><strong>2. Berechne, wie viel dich fehlendes CPQ kostet.<\/strong> Wie viele Stunden pro Woche verbringt Ihr Team mit Angeboten? Wie viele Angebote gehen mit Fehlern heraus? Wie viele Chancen verlieren Sie, weil die Antwort zu lange dauert? Bei durchschnittlichen Stundenkosten von 100\u2013200 z\u0142 f\u00fcr Verk\u00e4ufer sind selbst 10 Stunden pro Woche 4 000\u20138 000 z\u0142 pro Monat, die f\u00fcr manuelles Anbieten verschwendet werden.<\/p>\n<p><strong>3. Testen Sie die CPQ-L\u00f6sung, die die Angebotserstellung mit dem Rest des Verkaufsprozesses verbindet.<\/strong> Nie kolejny oddzielny system \u2013 narz\u0119dzie, kt\u00f3re wpina si\u0119 w Tw\u00f3j lejek sprzeda\u017cy. W JSON Hub to konfiguracja, kt\u00f3ra zajmuje 5 minut, a ju\u017c tego samego dnia mo\u017cesz wygenerowa\u0107 swoj\u0105 pierwsz\u0105 ofert\u0119.<\/p>\n<h2>System CPQ ist kein Luxus. Es ist ein Standard, den die meisten Unternehmen noch ignorieren.<\/h2>\n<p><strong>73,6% polnische Firmen<\/strong> erstellt keine Angebote aus seinem System. Das bedeutet, wenn Sie heute ein CPQ-System implementieren \u2013 geh\u00f6ren Sie zur Minderheit. Aber zu der Minderheit, die Deals abschlie\u00dft <strong>doppelt so gro\u00df<\/strong> Ich antworte <strong>21-mal schneller<\/strong>.<\/p>\n<p>Pytanie nie brzmi \u201eczy potrzebuj\u0119 CPQ\u201d. Pytanie brzmi: ile deal\u00f3w tracisz, nie maj\u0105c go?<\/p>\n<p>Je\u015bli chcesz zobaczy\u0107, jak CPQ zmienia ofertowanie \u2013 bez Excela i bez martwych PDF-\u00f3w \u2013 <strong><a href=\"https:\/\/jsoncrew.com\/de\/kontakt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lass uns reden<\/a><\/strong>. Wir zeigen Ihnen, wie es live funktioniert.<\/p>\n<hr \/>\n<p><em>Datenquellen: <a href=\"https:\/\/www.mordorintelligence.com\/industry-reports\/configure-price-and-quote-cpq-market\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mordor Intelligence \u2013 CPQ Marktbericht 2026<\/a>, <a href=\"https:\/\/nucleusresearch.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nucleus Research \u2013 CPQ ROI<\/a>, <a href=\"https:\/\/dealhub.io\/glossary\/cpq\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DealHub \u2013 CPQ-Statistiken<\/a>, <a href=\"https:\/\/casbeg.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Casbeg \u2013 CRM-Systeme in polnischen Unternehmen 2026<\/a>.<\/em><\/p>\n<div class=\"cta-json-hub-batch\" style=\"background:linear-gradient(135deg,#1a2e4a 0%,#0f1a2e 100%);color:#fff;padding:2.5rem;border-radius:14px;margin:3rem 0;\">\n<p style=\"color:#4eb4ff;font-size:0.82em;letter-spacing:0.12em;text-transform:uppercase;margin:0 0 0.5rem;font-weight:700;\">Beispiel in der Praxis<\/p>\n<h3 style=\"color:#fff;margin-top:0;margin-bottom:0.75rem;font-size:1.5rem;line-height:1.25;\">Wir haben das intern aufgebaut. Das ist der JSON Hub.<\/h3>\n<p style=\"color:#aabcd8;line-height:1.6;margin:0 0 1.5rem;\">Automatische Angebotserstellung in 2 statt 30-45 Minuten. Betreuung ab Tag 1, flexibles Setup ohne starres CRM. Wir nutzen es selbst bei JSON Crew und verkaufen es Kunden als fertigen SaaS.<\/p>\n<p style=\"margin:0;\"><a href=\"https:\/\/jsoncrew.com\/de\/produkte\/json-hub\/?utm_source=jsoncrew&amp;utm_medium=blog_cta&amp;utm_campaign=json_hub_batch\" style=\"background:#4eb4ff;color:#0f1a2e;padding:0.85rem 1.75rem;border-radius:8px;text-decoration:none;font-weight:700;display:inline-block;\">JSON Hub ansehen<\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>73,6% polnische Firmen erstellen keine Angebote per System. Erfahren Sie, was CPQ ist, wie es die Angebotserstellung von Stunden auf Minuten reduziert und warum Unternehmen mit CPQ doppelt so gro\u00dfe Deals abschlie\u00dfen.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":1460,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[358,354],"tags":[352,351,35,350],"brevo_track":[421],"class_list":["post-1461","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cpq-ofertowanie","category-sprzedaz-b2b","tag-automatyczne-ofertowanie","tag-cpq","tag-crm","tag-json-hub"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v23.8 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Co to jest CPQ? 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