{"id":1461,"date":"2026-04-11T10:23:51","date_gmt":"2026-04-11T08:23:51","guid":{"rendered":"https:\/\/jsoncrew.com\/?p=1461"},"modified":"2026-09-08T18:55:19","modified_gmt":"2026-09-08T16:55:19","slug":"co-to-jest-cpq","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/","title":{"rendered":"What is CPQ? A system that turns quoting chaos into a deal-closing machine"},"content":{"rendered":"<div style=\"padding:18px 22px;background:#f0fdf4;border:1px solid rgba(34,197,94,0.25);border-left:4px solid #016C47;border-radius:8px;margin:28px 0;\">\n<p style=\"margin:0 0 10px;font-size:13px;font-weight:700;text-transform:uppercase;letter-spacing:1.2px;color:#016C47;\">TL;DR \u00b7 30 SEKUND<\/p>\n<ul style=\"margin:0;padding-left:20px;font-size:15.5px;line-height:1.65;color:#1a1a1a;\">\n<li><strong>CPQ (Configure, Price, Quote)<\/strong> to system, kt\u00f3ry automatyzuje ca\u0142y proces przygotowania oferty handlowej: konfiguracj\u0119 produktu, wycen\u0119 i wygenerowanie gotowego dokumentu.<\/li>\n<li><strong>Rynek CPQ ro\u015bnie 15,7% rocznie<\/strong> i osi\u0105gnie 7,55 mld dolar\u00f3w do 2031. Firmy z CPQ odzyskuj\u0105 6,22 dolara z ka\u017cdego 1 zainwestowanego (Nucleus Research).<\/li>\n<li><strong>\u015aredni deal z CPQ: 423 000 dolar\u00f3w. Bez CPQ: 211 000.<\/strong> R\u00f3\u017cnica to 105% wi\u0119ksze transakcje (Aberdeen Group).<\/li>\n<li><strong>73.6% Polish companies<\/strong> nie tworzy ofert ze swojego systemu, a firma odpowiadaj\u0105ca w minutach ma 21 razy wi\u0119ksze szanse na konwersj\u0119 leada ni\u017c ta odpowiadaj\u0105ca nast\u0119pnego dnia.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n<div style=\"padding:14px 18px;background:#f9fafb;border-left:4px solid #1a1a1a;border-radius:4px;margin:24px 0;\">\n<p style=\"margin:0;font-size:15.5px;line-height:1.65;color:#1a1a1a;\"><strong>Configure, Price, Quote<\/strong> (Configure, Price, Quote) to klasa system\u00f3w, kt\u00f3re automatyzuj\u0105 proces przygotowania oferty handlowej w trzech krokach: konfiguracja produktu lub us\u0142ugi przez wyb\u00f3r parametr\u00f3w, automatyczna wycena z uwzgl\u0119dnieniem cennika, rabat\u00f3w i mar\u017c, oraz wygenerowanie gotowego dokumentu lub interaktywnej strony ofertowej do wys\u0142ania klientowi.<\/p>\n<\/div>\n\n<em>Tw\u00f3j handlowiec sp\u0119dza 3 godziny nad ofert\u0105 w Excelu. Klient czeka. Konkurencja wysy\u0142a swoj\u0105 w 15 minut. Kto wygrywa? W\u0142a\u015bnie dlatego powsta\u0142o CPQ, system, kt\u00f3ry generuje precyzyjne, spersonalizowane oferty w minutach zamiast godzin. Ale co to jest CPQ i czy Twoja firma tego potrzebuje? Sprawd\u017a, zanim konkurencja zrobi to za Ciebie.<\/em>\n<figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1632152053988-e94d3d77829b?w=1200&amp;q=80\" alt=\"Co to jest CPQ - laptop z systemem do automatycznego ofertowania na drewnianym biurku\" width=\"1200\" \/><\/figure>\n<h2>Co to jest CPQ? Trzy litery, kt\u00f3re zmieniaj\u0105 ofertowanie<\/h2>\n\n<!-- jsoncrew-inline-cta -->\n<div class=\"jsoncrew-inline-cta\" style=\"margin:2.5rem 0;padding:1.75rem 1.5rem;background:linear-gradient(135deg,#020C08,#0a3a28);border:1px solid rgba(1,108,71,.4);border-left:4px solid #016C47;border-radius:10px;color:#e7ebe9;\">\n  <div style=\"font-size:11px;text-transform:uppercase;letter-spacing:.14em;color:#0a9b68;font-weight:700;margin-bottom:.5rem;\">Configurator<\/div>\n  <h3 style=\"font-size:1.3rem;margin:0 0 .75rem;color:#fff;line-height:1.35;\">Sprawd\u017a czy konfigurator ma sens u Ciebie<\/h3>\n  <p style=\"margin:0 0 1.25rem;color:#a8b1ad;font-size:.95rem;line-height:1.5;\">Ankieta 15 pyta\u0144 (3 min). Po wype\u0142nieniu wiemy oboje, czy jest o czym rozmawia\u0107.<\/p>\n  <a href=\"\/oferta\/konfiguratory-i-prezentacje-online\/?utm_source=blog&#038;utm_medium=inline_cta&#038;utm_campaign=co-to-jest-cpq\" style=\"display:inline-block;padding:.85rem 1.5rem;background:linear-gradient(135deg,#016C47,#0a9b68);color:#fff;text-decoration:none;border-radius:8px;font-weight:600;font-size:.95rem;box-shadow:0 4px 12px rgba(1,108,71,.3);\">Wype\u0142nij checklist\u0119 \u2192<\/a>\n<\/div>\n\nCPQ to skr\u00f3t od <strong>Configure, Price, Quote<\/strong>, configure, price, and quote.\n\nDoes it sound technical? In practice, it's simple.\n\n<strong>System CPQ to narz\u0119dzie, kt\u00f3re automatyzuje ca\u0142y proces przygotowania oferty handlowej.<\/strong> Od momentu, gdy handlowiec wybiera parametry produktu lub us\u0142ugi, przez wyliczenie ceny z uwzgl\u0119dnieniem rabat\u00f3w i mar\u017c, a\u017c po wygenerowanie gotowej, profesjonalnej oferty, do wys\u0142ania jednym klikni\u0119ciem.\n\nBez CPQ ten proces wygl\u0105da tak: handlowiec otwiera Excela, szuka aktualnego cennika (kt\u00f3ry kto\u015b gdzie\u015b zaktualizowa\u0142, ale nie wiadomo gdzie), liczy r\u0119cznie, kopiuje do Worda, formatuje, poprawia liter\u00f3wki, wysy\u0142a PDF-a mailem. Czas? Od godziny do kilku dni. B\u0142\u0119dy? Gwarantowane.\n\nZ CPQ: handlowiec klika parametry, system liczy, oferta generuje si\u0119 automatycznie. Czas? Minuty.\n\nR\u00f3\u017cnic\u0119 czujesz?\n<h2>Jak dzia\u0142a CPQ? Trzy kroki zamiast dwudziestu<\/h2>\nSystem CPQ rozbija ofertowanie na trzy etapy, ka\u017cdy zautomatyzowany:\n\n<strong>1. Configure<\/strong>, w CPQ handlowiec wybiera, co klient potrzebuje. Warianty produktu, rozmiary, materia\u0142y, dodatki, pakiety. System pilnuje, \u017ceby konfiguracja mia\u0142a sens, nie pozwoli po\u0142\u0105czy\u0107 rzeczy, kt\u00f3re technicznie si\u0119 wykluczaj\u0105. Koniec z ofertami, kt\u00f3re obiecuj\u0105 co\u015b, czego nie da si\u0119 dostarczy\u0107.\n\n<strong>2. Price (valuation)<\/strong>. CPQ automatycznie oblicza cen\u0119. Bierze pod uwag\u0119 aktualny cennik, rabaty dla tego klienta, mar\u017ce, koszty materia\u0142\u00f3w, walut\u0119, ilo\u015b\u0107. Handlowiec nie musi szuka\u0107 tabelki z cenami sprzed trzech miesi\u0119cy. Cena jest zawsze aktualna i zgodna z polityk\u0105 firmy.\n\n<strong>3. Quote (offer)<\/strong>, gotowy dokument w sekundy. Profesjonalnie wygl\u0105daj\u0105cy, z logo firmy, szczeg\u00f3\u0142ami konfiguracji i cen\u0105. Gotowy do wys\u0142ania, podpisu elektronicznego albo, w najlepszym przypadku, do klikni\u0119cia przez klienta na dedykowanej stronie.\n\nTrzy kroki. Zero Excela. Zero \u201ezaraz sprawdz\u0119 cennik i wr\u00f3c\u0119 do Pana jutro&#8221;.\n<h2>Dlaczego automated bidding jest wa\u017cne w 2026? Liczby m\u00f3wi\u0105 same za siebie<\/h2>\nRynek rozwi\u0105za\u0144 CPQ ro\u015bnie w tempie <strong>15,7% per year<\/strong> i osi\u0105gnie <a href=\"https:\/\/www.mordorintelligence.com\/industry-reports\/configure-price-and-quote-cpq-market\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">warto\u015b\u0107 7,55 miliarda dolar\u00f3w do 2031 roku<\/a>. To nie jest niszowa technologia. To kierunek, w kt\u00f3rym zmierza sprzeda\u017c B2B na \u015bwiecie.\n\nAle suche liczby o rynku CPQ Ci\u0119 nie przekonaj\u0105. Przekonaj\u0105 Ci\u0119 te:\n\n<strong>ROI z wdro\u017cenia CPQ<\/strong> (<a href=\"https:\/\/nucleusresearch.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nucleus Research study<\/a>):\n<ul>\n \t<li>Firmy odzyskuj\u0105 <strong>$6,22 z ka\u017cdego $1<\/strong> wydanego na CPQ, w ci\u0105gu 3 lat<\/li>\n \t<li>\u015aredni wzrost przychod\u00f3w po wdro\u017ceniu CPQ: <strong>+36%<\/strong><\/li>\n \t<li>Koszty operacyjne spadaj\u0105 o <strong>42%<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<strong>Szybko\u015b\u0107 ofertowania<\/strong> (<a href=\"https:\/\/dealhub.io\/glossary\/cpq\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DealHub data<\/a>):\n<ul>\n \t<li>Generated offers <strong>10x faster<\/strong><\/li>\n \t<li>Efektywno\u015b\u0107 ofertowania ro\u015bnie o <strong>56%<\/strong><\/li>\n \t<li>Czas naprawiania b\u0142\u0119d\u00f3w w ofertach spada o <strong>46%<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<strong>Wielko\u015b\u0107 deal\u00f3w<\/strong> (Aberdeen Group):\n<ul>\n \t<li>\u015aredni deal z CPQ: <strong>$423 000<\/strong><\/li>\n \t<li>\u015aredni deal bez CPQ: <strong>$211 000<\/strong><\/li>\n \t<li>R\u00f3\u017cnica? <strong>105% wi\u0119ksze transakcje<\/strong> u firm korzystaj\u0105cych z CPQ<\/li>\n<\/ul>\nPrzeczytaj to jeszcze raz. Firmy z systemem CPQ zamykaj\u0105 deale ponad dwa razy wi\u0119ksze. Nie dlatego, \u017ce maj\u0105 lepszy produkt. Dlatego, \u017ce ich oferta jest szybsza, dok\u0142adniejsza i bardziej profesjonalna.\n<h2>\u201eMamy Excela i jako\u015b dzia\u0142a&#8221;: naprawd\u0119?<\/h2>\nWed\u0142ug <a href=\"https:\/\/casbeg.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Casbeg report from 2026<\/a> about CRM systems in Polish companies, only <strong>26,4%<\/strong> firm tworzy i wysy\u0142a oferty ze swojego systemu. Reszta, czyli prawie <strong>3 out of 4 companies<\/strong>, robi oferty w Wordzie, Excelu albo \u201ena kolanie&#8221;.\n\nPomy\u015bl, co to oznacza.\n\n<strong>Scenariusz: pi\u0105tek, 14:00.<\/strong> Klient dzwoni, chce wycen\u0119 na 3 warianty us\u0142ugi z r\u00f3\u017cnymi parametrami. Handlowiec m\u00f3wi \u201eprzygotuj\u0119 i wy\u015bl\u0119 do poniedzia\u0142ku&#8221;. Otwiera Excela. Szuka cennika. Pyta koleg\u0119 o rabat. Liczy. Formatuje. W poniedzia\u0142ek rano wysy\u0142a.\n\nW tym czasie konkurencja, kt\u00f3ra wdro\u017cy\u0142a CPQ, wys\u0142a\u0142a ofert\u0119 w pi\u0105tek o 14:15. Profesjonaln\u0105 stron\u0119 z trzema wariantami, interaktywn\u0105 kalkulacj\u0105 i przyciskiem \u201eakceptuj\u0119&#8221;. Klient klikn\u0105\u0142 w pi\u0105tek wieczorem.\n\nTwoja oferta dotar\u0142a do zamkni\u0119tej szansy.\n\nTo nie jest wymy\u015blony scenariusz. <a href=\"https:\/\/dealhub.io\/glossary\/cpq\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Badania pokazuj\u0105<\/a>, \u017ce firma, kt\u00f3ra odpowiada ofert\u0105 w ci\u0105gu minut, ma <strong>21 razy wi\u0119ksze szanse<\/strong> na konwersj\u0119 leada ni\u017c ta, kt\u00f3ra odpowiada nast\u0119pnego dnia.\n\n21 razy. Nie 21 procent. Dwadzie\u015bcia jeden razy.\n<h2>Who needs a CPQ system?<\/h2>\nNie ka\u017cda firma musi mie\u0107 CPQ. Je\u015bli sprzedajesz jeden produkt w jednej cenie, wystarczy Ci cennik na stronie.\n\nAle je\u015bli rozpoznajesz si\u0119 w chocia\u017c jednym z tych punkt\u00f3w, CPQ jest dla Ciebie:\n<ul>\n \t<li><strong>Oferta zale\u017cy od wielu parametr\u00f3w<\/strong>, rozmiar, materia\u0142, wariant, ilo\u015b\u0107, region<\/li>\n \t<li><strong>Cennik zmienia si\u0119 cz\u0119\u015bciej ni\u017c raz na kwarta\u0142<\/strong>, promocje, sezonowo\u015b\u0107, rabaty<\/li>\n \t<li><strong>Handlowcy sp\u0119dzaj\u0105 godziny nad wycenami<\/strong> zamiast rozmawia\u0107 z klientami<\/li>\n \t<li><strong>Oferty wychodz\u0105 z b\u0142\u0119dami<\/strong>, z\u0142a cena, nieaktualny rabat, niemo\u017cliwa konfiguracja<\/li>\n \t<li><strong>Klient czeka na ofert\u0119 d\u0142u\u017cej ni\u017c 24 godziny<\/strong><\/li>\n \t<li><strong>Nie wiesz, czy klient w og\u00f3le otworzy\u0142 Twojego PDF-a<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n&#8230;to CPQ rozwi\u0105\u017ce te problemy szybciej, ni\u017c my\u015blisz.\n\nBran\u017ce, kt\u00f3re korzystaj\u0105 z CPQ najcz\u0119\u015bciej: produkcja (maszyny, urz\u0105dzenia), IT i SaaS, us\u0142ugi B2B, budownictwo, OZE (fotowoltaika, pompy ciep\u0142a), wyposa\u017cenie wn\u0119trz i konfigurowane produkty.\n<h2>Czy CPQ dzia\u0142a lepiej w po\u0142\u0105czeniu z CRM?<\/h2>\nSam CPQ to po\u0142owa uk\u0142adanki. Oferta nie istnieje w pr\u00f3\u017cni, jest cz\u0119\u015bci\u0105 procesu sprzeda\u017cy. Lead przychodzi, handlowiec prowadzi rozmow\u0119, wysy\u0142a ofert\u0119, negocjuje, zamyka deal.\n\nJe\u015bli Twoje ofertowanie \u017cyje w Excelu, a leady w CRM, bez CPQ masz dwa oddzielne \u015bwiaty. Handlowiec musi r\u0119cznie kopiowa\u0107 dane klienta, r\u0119cznie wpisywa\u0107 wynik oferty, r\u0119cznie aktualizowa\u0107 status.\n\nThe best results are given by <strong>po\u0142\u0105czenie CPQ z CRM w jednym narz\u0119dziu<\/strong>. Lead wpada do systemu, handlowiec prowadzi go przez lejek, a w momencie ofertowania, klika, konfiguruje, platforma generuje ofert\u0119 automatycznie. Bez przeskakiwania mi\u0119dzy aplikacjami. Bez kopiowania. Bez \u201ezapomnia\u0142em zaktualizowa\u0107 status&#8221;.\n\nW\u0142a\u015bnie dlatego budujemy <strong><a href=\"https:\/\/jsoncrew.com\/kontakt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">JSON Hub<\/a><\/strong>, platform\u0119, gdzie CRM i CPQ siedz\u0105 w jednym panelu. Handlowiec nie generuje PDF-a, kt\u00f3ry ginie w skrzynce klienta. System tworzy <strong>dedykowan\u0105 stron\u0119 ofertow\u0105 z w\u0142asn\u0105 domen\u0105<\/strong>, klient klika link, przegl\u0105da warianty, widzi cen\u0119 na \u017cywo. A Ty widzisz w czasie rzeczywistym: kiedy otworzy\u0142, ile razy wr\u00f3ci\u0142, kt\u00f3r\u0105 sekcj\u0119 ogl\u0105da\u0142 najd\u0142u\u017cej.\n\nCzy klient otworzy\u0142 Twojego PDF-a? Nie wiesz. Czy klient otworzy\u0142 stron\u0119 ofertow\u0105? Wiesz dok\u0142adnie.\n\nTo jest r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy ofertowaniem z 2015 roku a ofertowaniem z CPQ w 2026.\n<h2>A website-based offer vs. a PDF-based offer: why is this a game-changer?<\/h2>\nWi\u0119kszo\u015b\u0107 system\u00f3w CPQ generuje oferty jako pliki PDF. \u0141adne, profesjonalne, ale martwe. Wysy\u0142asz, czekasz, nie wiesz nic.\n\nNowoczesne podej\u015bcie do CPQ to <strong>Offer as an interactive website<\/strong>:\n<ul>\n \t<li>Klient otrzymuje link zamiast za\u0142\u0105cznika (kt\u00f3ry mo\u017ce wpa\u015b\u0107 do spamu)<\/li>\n \t<li>Strona \u0142aduje si\u0119 na ka\u017cdym urz\u0105dzeniu, telefon, tablet, laptop<\/li>\n \t<li>Klient mo\u017ce sam eksplorowa\u0107 warianty, wr\u00f3ci\u0107 za tydzie\u0144, pokaza\u0107 wsp\u00f3\u0142pracownikom<\/li>\n \t<li>Ty widzisz analityk\u0119: kto otworzy\u0142, kiedy, co ogl\u0105da\u0142, ile czasu sp\u0119dzi\u0142<\/li>\n \t<li>Aktualizujesz ofert\u0119, klient widzi now\u0105 wersj\u0119 pod tym samym linkiem<\/li>\n<\/ul>\nW JSON Hub ka\u017cda oferta to dedykowana strona na Twojej domenie (np. oferta.twojafirma.pl\/projekt-2026). Profesjonalny wygl\u0105d, pe\u0142na kontrola, zero martwych PDF-\u00f3w w skrzynkach. To CPQ nowej generacji.\n<figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1758519288905-38b7b00c1023?w=1200&amp;q=80\" alt=\"Wdro\u017cenie CPQ - dw\u00f3ch biznesmen\u00f3w podaj\u0105cych sobie d\u0142o\u0144 nad sto\u0142em po zamkni\u0119ciu deala\" width=\"1200\" \/><\/figure>\n<h2>Od czego zacz\u0105\u0107 z CPQ?<\/h2>\nJe\u015bli rozpoznajesz si\u0119 w problemach opisanych wy\u017cej, nie musisz od razu kupowa\u0107 enterprise&#8217;owego systemu CPQ za setki tysi\u0119cy z\u0142otych. Zacznij od trzech krok\u00f3w:\n\n<strong>1. Zmapuj sw\u00f3j <a href=\"https:\/\/jsoncrew.com\/oferta\/cyfrowe-ofertowanie-i-kalkulacje\/\">bidding process<\/a>, zanim wdro\u017cysz CPQ.<\/strong> Ile krok\u00f3w ma Twoja oferta od zapytania klienta do wys\u0142ania? Kto co robi? Gdzie s\u0105 w\u0105skie gard\u0142a? Je\u015bli odpowied\u017a brzmi \u201ehandlowiec robi wszystko sam w Excelu&#8221;, to jest Tw\u00f3j punkt wyj\u015bcia.\n\n<strong>2. Policz, ile kosztuje Ci\u0119 brak CPQ.<\/strong> Ile godzin tygodniowo Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 sp\u0119dza na wycenach? Ile ofert wychodzi z b\u0142\u0119dami? Ile szans tracisz, bo odpowied\u017a trwa za d\u0142ugo? Przy \u015brednim koszcie godziny handlowca 100\u2013200 z\u0142, nawet 10 godzin tygodniowo to 4 000\u20138 000 z\u0142 miesi\u0119cznie wyrzuconych na r\u0119czne ofertowanie.\n\n<strong>3. Przetestuj rozwi\u0105zanie CPQ, kt\u00f3re \u0142\u0105czy ofertowanie z reszt\u0105 procesu sprzeda\u017cy.<\/strong> Nie kolejny oddzielny system, narz\u0119dzie, kt\u00f3re wpina si\u0119 w Tw\u00f3j lejek sprzeda\u017cy. W JSON Hub setup trwa 5 minut, a pierwsz\u0105 ofert\u0119 mo\u017cesz wygenerowa\u0107 tego samego dnia.\n<h2>Czy system CPQ to dzi\u015b standard, czy luksus?<\/h2>\n<strong>73.6% Polish companies<\/strong> nie tworzy ofert ze swojego systemu. To oznacza, \u017ce je\u015bli wdro\u017cysz system CPQ dzisiaj, jeste\u015b w mniejszo\u015bci. Ale w mniejszo\u015bci, kt\u00f3ra zamyka deale <strong>dwa razy wi\u0119ksze<\/strong> and answers <strong>21 times faster<\/strong>.\n\nPytanie nie brzmi \u201eczy potrzebuj\u0119 CPQ&#8221;. Pytanie brzmi: ile deal\u00f3w tracisz, nie maj\u0105c go?\n\nJe\u015bli chcesz zobaczy\u0107, jak CPQ zmienia ofertowanie, bez Excela i bez martwych PDF-\u00f3w \u2013 <strong><a href=\"https:\/\/jsoncrew.com\/kontakt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Let's talk.<\/a><\/strong>. Poka\u017cemy Ci, jak to dzia\u0142a na \u017cywo.\n\n<hr \/>\n\n<em>\u0179r\u00f3d\u0142a danych: <a href=\"https:\/\/www.mordorintelligence.com\/industry-reports\/configure-price-and-quote-cpq-market\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mordor Intelligence. CPQ Market Report 2026<\/a>, <a href=\"https:\/\/nucleusresearch.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nucleus Research. CPQ ROI<\/a>, <a href=\"https:\/\/dealhub.io\/glossary\/cpq\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DealHub. CPQ Statistics<\/a>, <a href=\"https:\/\/casbeg.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Casbeg. CRM Systems in Polish Companies 2026<\/a>.<\/em>\n\n<h2>Najcz\u0119stsze pytania o CPQ<\/h2>\n\n<div style=\"margin:24px 0;padding:24px 28px;background:#f9fafb;border:1px solid #e5e7eb;border-radius:10px;\">\n\n<details style=\"margin-bottom:14px;border-bottom:1px solid #e5e7eb;padding-bottom:14px;\">\n<summary style=\"cursor:pointer;font-size:17px;font-weight:600;color:#1a1a1a;\">What is CPQ?<\/summary>\n<p style=\"margin:10px 0 0;color:#4b5563;line-height:1.6;\">CPQ (Configure, Price, Quote) to klasa system\u00f3w, kt\u00f3re automatyzuj\u0105 proces przygotowania oferty handlowej w trzech krokach: konfiguracja produktu lub us\u0142ugi przez wyb\u00f3r parametr\u00f3w (warianty, rozmiary, dodatki), automatyczna wycena z uwzgl\u0119dnieniem aktualnego cennika, rabat\u00f3w i mar\u017c, oraz wygenerowanie gotowego dokumentu lub interaktywnej strony ofertowej. CPQ skraca offer preparation time z godzin do minut i eliminuje typowe b\u0142\u0119dy r\u0119cznego ofertowania w Excelu czy Wordzie.<\/p>\n<\/details>\n\n<details style=\"margin-bottom:14px;border-bottom:1px solid #e5e7eb;padding-bottom:14px;\">\n<summary style=\"cursor:pointer;font-size:17px;font-weight:600;color:#1a1a1a;\">Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 CPQ od konfiguratora produktowego?<\/summary>\n<p style=\"margin:10px 0 0;color:#4b5563;line-height:1.6;\">CPQ (Configure, Price, Quote) to pe\u0142na klasa system\u00f3w pokrywaj\u0105ca konfiguracj\u0119 produktu, kalkulacj\u0119 ceny i generowanie oferty, typowo w postaci platformy SaaS u\u017cywanej wewn\u0119trznie przez handlowca (Salesforce CPQ, Tacton, Configure One). Product Configurator w naszym rozumieniu to custom narz\u0119dzie front-endowe pod konkretn\u0105 firm\u0119, dost\u0119pne dla klienta ko\u0144cowego (B2B lub B2C) na stronie www, z naciskiem na user experience i wizualizacj\u0119. CPQ cz\u0119sto jest narz\u0119dziem wewn\u0119trznym handlowca, konfigurator, narz\u0119dziem self-service klienta. Wiele wdro\u017ce\u0144 \u0142\u0105czy oba podej\u015bcia.<\/p>\n<\/details>\n\n<details style=\"margin-bottom:14px;border-bottom:1px solid #e5e7eb;padding-bottom:14px;\">\n<summary style=\"cursor:pointer;font-size:17px;font-weight:600;color:#1a1a1a;\">When does a company need CPQ?<\/summary>\n<p style=\"margin:10px 0 0;color:#4b5563;line-height:1.6;\">Firma potrzebuje CPQ, je\u015bli rozpoznaje si\u0119 w kt\u00f3rym\u015b z punkt\u00f3w: oferta zale\u017cy od wielu parametr\u00f3w (rozmiar, materia\u0142, wariant, ilo\u015b\u0107, region), cennik zmienia si\u0119 cz\u0119\u015bciej ni\u017c raz na kwarta\u0142, handlowcy sp\u0119dzaj\u0105 godziny nad wycenami zamiast rozmawia\u0107 z klientami, oferty wychodz\u0105 z b\u0142\u0119dami (z\u0142a cena, nieaktualny rabat, niemo\u017cliwa konfiguracja), klient czeka na ofert\u0119 d\u0142u\u017cej ni\u017c 24 godziny, lub firma nie wie, czy klient w og\u00f3le otworzy\u0142 wys\u0142any PDF. Bran\u017ce, kt\u00f3re najcz\u0119\u015bciej korzystaj\u0105 z CPQ: produkcja, IT i SaaS, us\u0142ugi B2B, budownictwo, OZE, wyposa\u017cenie wn\u0119trz i konfigurowane produkty.<\/p>\n<\/details>\n\n<details style=\"margin-bottom:14px;border-bottom:1px solid #e5e7eb;padding-bottom:14px;\">\n<summary style=\"cursor:pointer;font-size:17px;font-weight:600;color:#1a1a1a;\">Ile kosztuje wdro\u017cenie CPQ?<\/summary>\n<p style=\"margin:10px 0 0;color:#4b5563;line-height:1.6;\">Koszt wdro\u017cenia CPQ zale\u017cy od podej\u015bcia. Licencja gotowego systemu enterprise (Salesforce CPQ, Tacton, Configure One) to typowo 10\u201350 tysi\u0119cy z\u0142otych rocznie plus koszt wdro\u017cenia liczony w setkach tysi\u0119cy. Custom CPQ dopasowany do firmy mie\u015bci si\u0119 zwykle w przedziale 49\u201389 tysi\u0119cy z\u0142otych za pe\u0142ne wdro\u017cenie z integracj\u0105 CRM. Wed\u0142ug Nucleus Research firmy odzyskuj\u0105 6,22 dolara z ka\u017cdego 1 dolara zainwestowanego w CPQ w ci\u0105gu 3 lat. Przy \u015brednim koszcie godziny handlowca 100\u2013200 z\u0142, nawet 10 godzin tygodniowo na r\u0119czne ofertowanie kosztuje 4 000\u20138 000 z\u0142 miesi\u0119cznie, inwestycja w CPQ zwraca si\u0119 typowo w 3\u20136 miesi\u0119cy dla \u015bredniej firmy.<\/p>\n<\/details>\n\n<details style=\"margin-bottom:14px;border-bottom:1px solid #e5e7eb;padding-bottom:14px;\">\n<summary style=\"cursor:pointer;font-size:17px;font-weight:600;color:#1a1a1a;\">Salesforce CPQ czy custom, co wybra\u0107?<\/summary>\n<p style=\"margin:10px 0 0;color:#4b5563;line-height:1.6;\">Salesforce CPQ (i podobne enterprise: Tacton, Configure One) jest dobrym wyborem dla du\u017cych organizacji ju\u017c osadzonych w ekosystemie Salesforce, z dedykowanym zespo\u0142em IT, gotowych zaakceptowa\u0107 model licencyjny rz\u0119du 10\u201350 tysi\u0119cy z\u0142 rocznie plus wieloetapowe wdro\u017cenie. Custom CPQ jest ta\u0144szy i bardziej elastyczny dla 80% firm B2B w Polsce, wpina si\u0119 dok\u0142adnie w istniej\u0105ce procesy, generuje oferty jako interaktywne strony ofertowe (nie martwe PDF-y), nie wymaga rocznej licencji i mo\u017cna go rozszerzy\u0107 o modu\u0142y specyficzne dla bran\u017cy. Wyb\u00f3r zale\u017cy od skali, bud\u017cetu i czy firma ma ju\u017c CRM, do kt\u00f3rego CPQ ma si\u0119 wpi\u0105\u0107.<\/p>\n<\/details>\n\n<details>\n<summary style=\"cursor:pointer;font-size:17px;font-weight:600;color:#1a1a1a;\">Czy CPQ zast\u0119puje CRM?<\/summary>\n<p style=\"margin:10px 0 0;color:#4b5563;line-height:1.6;\">Nie. CPQ i CRM to dwa r\u00f3\u017cne, komplementarne systemy. CRM (Customer Relationship Management) zarz\u0105dza relacj\u0105 z klientem przez ca\u0142y lejek: leady, kontakty, etapy sprzeda\u017cy, historia komunikacji. CPQ zarz\u0105dza w\u0105skim, ale krytycznym fragmentem procesu: konfiguracj\u0105 produktu, wycen\u0105 i generowaniem oferty. The best results are given by po\u0142\u0105czenie CPQ z CRM w jednym narz\u0119dziu, lead wpada do systemu, handlowiec prowadzi go przez lejek, a w momencie ofertowania platforma generuje ofert\u0119 automatycznie, bez kopiowania danych mi\u0119dzy aplikacjami. JSON Hub \u0142\u0105czy CRM i CPQ w jednym panelu w\u0142a\u015bnie po to, \u017ceby wyeliminowa\u0107 ten silos.<\/p>\n<\/details>\n\n<\/div>\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": [\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Co to jest CPQ?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"CPQ (Configure, Price, Quote) to klasa system\u00f3w, kt\u00f3re automatyzuj\u0105 proces przygotowania oferty handlowej w trzech krokach: konfiguracja produktu lub us\u0142ugi przez wyb\u00f3r parametr\u00f3w (warianty, rozmiary, dodatki), automatyczna wycena z uwzgl\u0119dnieniem aktualnego cennika, rabat\u00f3w i mar\u017c, oraz wygenerowanie gotowego dokumentu lub interaktywnej strony ofertowej. CPQ skraca offer preparation time z godzin do minut i eliminuje typowe b\u0142\u0119dy r\u0119cznego ofertowania w Excelu czy Wordzie.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 CPQ od konfiguratora produktowego?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"CPQ to pe\u0142na klasa system\u00f3w pokrywaj\u0105ca konfiguracj\u0119 produktu, kalkulacj\u0119 ceny i generowanie oferty - typowo w postaci platformy SaaS u\u017cywanej wewn\u0119trznie przez handlowca (Salesforce CPQ, Tacton, Configure One). Product configurator custom narz\u0119dzie front-endowe pod konkretn\u0105 firm\u0119, dost\u0119pne dla klienta ko\u0144cowego na stronie www, z naciskiem na user experience i wizualizacj\u0119. CPQ cz\u0119sto jest narz\u0119dziem wewn\u0119trznym handlowca, konfigurator - narz\u0119dziem self-service klienta. Wiele wdro\u017ce\u0144 \u0142\u0105czy oba podej\u015bcia.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"When does a company need CPQ?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Firma potrzebuje CPQ je\u015bli oferta zale\u017cy od wielu parametr\u00f3w (rozmiar, materia\u0142, wariant, ilo\u015b\u0107, region), cennik zmienia si\u0119 cz\u0119\u015bciej ni\u017c raz na kwarta\u0142, handlowcy sp\u0119dzaj\u0105 godziny nad wycenami zamiast rozmawia\u0107 z klientami, oferty wychodz\u0105 z b\u0142\u0119dami, klient czeka na ofert\u0119 d\u0142u\u017cej ni\u017c 24 godziny, lub firma nie wie czy klient otworzy\u0142 wys\u0142any PDF. Bran\u017ce najcz\u0119\u015bciej korzystaj\u0105ce z CPQ: produkcja, IT i SaaS, us\u0142ugi B2B, budownictwo, OZE, wyposa\u017cenie wn\u0119trz i konfigurowane produkty.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Ile kosztuje wdro\u017cenie CPQ?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Licencja gotowego systemu enterprise (Salesforce CPQ, Tacton) to 10-50 tysi\u0119cy z\u0142otych rocznie plus koszt wdro\u017cenia liczony w setkach tysi\u0119cy. Custom CPQ dopasowany do firmy mie\u015bci si\u0119 w przedziale 49-89 tysi\u0119cy z\u0142otych za pe\u0142ne wdro\u017cenie z integracj\u0105 CRM. Wed\u0142ug Nucleus Research firmy odzyskuj\u0105 6,22 dolara z ka\u017cdego 1 dolara zainwestowanego w CPQ w ci\u0105gu 3 lat. Inwestycja zwraca si\u0119 typowo w 3-6 miesi\u0119cy dla \u015bredniej firmy.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Salesforce CPQ czy custom - co wybra\u0107?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Salesforce CPQ jest dobrym wyborem dla du\u017cych organizacji ju\u017c osadzonych w ekosystemie Salesforce, z dedykowanym zespo\u0142em IT, gotowych zaakceptowa\u0107 model licencyjny 10-50 tysi\u0119cy z\u0142 rocznie. Custom CPQ jest ta\u0144szy i bardziej elastyczny dla 80% firm B2B w Polsce - wpina si\u0119 w istniej\u0105ce procesy, generuje oferty jako interaktywne strony (nie martwe PDF-y), nie wymaga rocznej licencji. Wyb\u00f3r zale\u017cy od skali, bud\u017cetu i czy firma ma ju\u017c CRM do kt\u00f3rego CPQ ma si\u0119 wpi\u0105\u0107.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Czy CPQ zast\u0119puje CRM?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Nie. CPQ i CRM to dwa r\u00f3\u017cne, komplementarne systemy. CRM zarz\u0105dza relacj\u0105 z klientem przez ca\u0142y lejek: leady, kontakty, etapy sprzeda\u017cy, historia komunikacji. CPQ zarz\u0105dza w\u0105skim ale krytycznym fragmentem procesu: konfiguracj\u0105 produktu, wycen\u0105 i generowaniem oferty. The best results are given by po\u0142\u0105czenie CPQ z CRM w jednym narz\u0119dziu - lead wpada do systemu, handlowiec prowadzi go przez lejek, a w momencie ofertowania platforma generuje ofert\u0119 automatycznie. JSON Hub \u0142\u0105czy CRM i CPQ w jednym panelu.\"\n      }\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n\n<div style=\"border-top:1px solid #e5e7eb;padding-top:24px;margin-top:36px;\">\n<p style=\"margin:0 0 12px;font-size:13px;font-weight:700;text-transform:uppercase;letter-spacing:1.2px;color:#6b7280;\">About the author<\/p>\n<p style=\"margin:0;font-size:16px;line-height:1.7;color:#1a1a1a;\"><strong>J\u0119drzej Siewierski<\/strong>. CEO i wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel <a href=\"https:\/\/jsoncrew.com\" rel=\"noopener\">JSON Crew<\/a>. Od 2024 buduje product configurators dla firm B2B (producenci maszyn rolniczych, broni my\u015bliwskiej, dom\u00f3w modu\u0142owych, elektroniki IoT) oraz JSON Hub, w\u0142asny SaaS \u0142\u0105cz\u0105cy CRM, automated bidding (CPQ) i project management. Wsp\u00f3\u0142autor metodologii cyfrowej transformacji sprzeda\u017cy: skracania drogi od zainteresowania do zakupu przez konfigurator + automated bidding + CRM. Stack: Next.js, Three.js, Nest.js, React Native. Kontakt: <a href=\"mailto:contact@jsoncrew.com\">contact@jsoncrew.com<\/a> \u00b7 <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jedrzej-siewierski\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"Article\",\n  \"headline\": \"Co to jest CPQ? System, kt\u00f3ry zamienia chaos ofertowy w maszyn\u0119 do zamykania deal\u00f3w\",\n  \"description\": \"CPQ (Configure, Price, Quote) automatyzuje proces ofertowania B2B. Co to jest CPQ, jak dzia\u0142a, ile kosztuje wdro\u017cenie i kiedy si\u0119 op\u0142aca - pe\u0142ny przewodnik 2026.\",\n  \"datePublished\": \"2026-04-11\",\n  \"dateModified\": \"2026-04-25\",\n  \"inLanguage\": \"pl-PL\",\n  \"url\": \"https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/\",\n  \"author\": {\n    \"@type\": \"Person\",\n    \"name\": \"J\u0119drzej Siewierski\",\n    \"jobTitle\": \"CEO, Co-wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel\",\n    \"worksFor\": {\n      \"@type\": \"Organization\",\n      \"name\": \"JSON Crew\",\n      \"url\": \"https:\/\/jsoncrew.com\"\n    },\n    \"url\": \"https:\/\/jsoncrew.com\/o-nas\/\",\n    \"sameAs\": [\n      \"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jedrzej-siewierski\/\"\n    ]\n  },\n  \"publisher\": {\n    \"@type\": \"Organization\",\n    \"name\": \"JSON Crew\",\n    \"url\": \"https:\/\/jsoncrew.com\",\n    \"logo\": {\n      \"@type\": \"ImageObject\",\n      \"url\": \"https:\/\/jsoncrew.com\/wp-content\/uploads\/logo.png\"\n    }\n  },\n  \"image\": \"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1632152053988-e94d3d77829b?w=1200&q=80\",\n  \"mainEntityOfPage\": {\n    \"@type\": \"WebPage\",\n    \"@id\": \"https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/\"\n  },\n  \"about\": {\n    \"@type\": \"Thing\",\n    \"name\": \"CPQ - Configure, Price, Quote\"\n  },\n  \"keywords\": \"CPQ, Configure Price Quote, automated bidding, system CPQ, Product configurator, Salesforce CPQ, JSON Hub\"\n}\n<\/script>\n\n\n<div class=\"cta-json-hub-batch\" style=\"background:linear-gradient(135deg,#1a2e4a 0%,#0f1a2e 100%);color:#fff;padding:2.5rem;border-radius:14px;margin:3rem 0;\">\n<p style=\"color:#4eb4ff;font-size:0.82em;letter-spacing:0.12em;text-transform:uppercase;margin:0 0 0.5rem;font-weight:700;\">Przyk\u0142ad w praktyce<\/p>\n<h3 style=\"color:#fff;margin-top:0;margin-bottom:0.75rem;font-size:1.5rem;line-height:1.25;\">Zbudowali\u015bmy to u siebie. To JSON Hub.<\/h3>\n<p style=\"color:#aabcd8;line-height:1.6;margin:0 0 1.5rem;\">Automated Quoting in 2 Minutes zamiast 30-45. Opiekun od pierwszego dnia, elastyczny setup bez sztywnego CRM. U\u017cywamy go sami w JSON Crew i sprzedajemy klientom jako gotowy SaaS.<\/p>\n<p style=\"margin:0;\"><a href=\"https:\/\/jsoncrew.com\/produkty\/json-hub\/?utm_source=jsoncrew&amp;utm_medium=blog_cta&amp;utm_campaign=json_hub_batch\" style=\"background:#4eb4ff;color:#0f1a2e;padding:0.85rem 1.75rem;border-radius:8px;text-decoration:none;font-weight:700;display:inline-block;\">View JSON Hub<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zobacz konfiguratory w praktyce \u2014 5 dzia\u0142aj\u0105cych demo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zamiast tylko czyta\u0107 o konfiguratorach, kliknij i przetestuj sam \u2014 bez logowania, bez rejestracji. <a href=\"https:\/\/jsoncrew.com\/showroom\/\">JSON Crew Showroom<\/a> ma 5 dzia\u0142aj\u0105cych demo zbudowanych dla r\u00f3\u017cnych bran\u017c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/jsoncrew.com\/showroom\/konfigurator-broni-3d\/\">3D Weapon Configurator<\/a> \u2014 model GLB w przegl\u0105darce, akcesoria (kolimator, magazynki), wyko\u0144czenie korpusu (cerakote\/karbon\/moro). Wzorzec dla producent\u00f3w broni i akcesori\u00f3w.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/jsoncrew.com\/showroom\/konfigurator-samochodu-3d\/\">3D Car Configurator<\/a> \u2014 lakier nadwozia, felgi, spoiler, pakiety. UX znany z BMW\/Audi\/Skody, wzorzec dla dealer\u00f3w i producent\u00f3w motoryzacji.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/jsoncrew.com\/showroom\/konfigurator-domku\/\">Konfigurator domku modu\u0142owego<\/a> \u2014 bry\u0142a, transport, instalacje, automatyczna wycena PDF. Mechanika dla producent\u00f3w dom\u00f3w modu\u0142owych B2C i B2B.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/jsoncrew.com\/showroom\/konfigurator-garazu-blaszanego\/\">Konfigurator gara\u017cu blaszanego<\/a> \u2014 krokowy wyb\u00f3r konstrukcji, rozmiaru, bramy. Wdro\u017cenie ~4 tygodnie. Polski rynek pyta o ten produkt +160% YoY.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/jsoncrew.com\/showroom\/estymator-kosztow-konfiguratora\/\">Estymator koszt\u00f3w konfiguratora<\/a> \u2014 wide\u0142ki PLN dla Twojej firmy w 3 minuty. EASY\/MID\/HARD + TCO 3-letni + ROI calc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;1461&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;2&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Oce\u0144 ten artyku\u0142&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5 na 5 (2 g\u0142os\u00f3w)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Co to jest CPQ? System, kt\u00f3ry zamienia chaos ofertowy w maszyn\u0119 do zamykania deal\u00f3w&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score} na {best} ({count} g\u0142os\u00f3w)&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 142.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            5 na 5 (2 g\u0142os\u00f3w)    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>73.6% Polish companies are not creating quotes from the system. Find out what CPQ is, how it shortens quoting from hours to minutes, and why companies with CPQ close 2x larger deals.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":1460,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[358,354],"tags":[352,351,35,350],"brevo_track":[421],"class_list":["post-1461","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cpq-ofertowanie","category-sprzedaz-b2b","tag-automatyczne-ofertowanie","tag-cpq","tag-crm","tag-json-hub"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v23.8 (Yoast SEO v28.6) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>What is CPQ? Automated Quoting for B2B Companies (2026 Data) - JSON Crew<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Co to jest CPQ i jak skraca czas ofertowania o 90%? Twarde dane, ROI, praktyczny przewodnik dla firm B2B i producent\u00f3w wychodz\u0105cych z chaosu excelowego.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Co to jest CPQ? System, kt\u00f3ry zamienia chaos ofertowy w maszyn\u0119 do zamykania deal\u00f3w\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Co to jest CPQ i jak skraca czas ofertowania o 90%? Twarde dane, ROI, praktyczny przewodnik dla firm B2B i producent\u00f3w wychodz\u0105cych z chaosu excelowego.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"JSON Crew\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-04-11T08:23:51+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-08T16:55:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/jsoncrew.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/featured-co-to-jest-cpq.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"3390\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1906\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"jedrzej.siewierski@jsoncrew.com\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"jedrzej.siewierski@jsoncrew.com\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/2026\\\/04\\\/11\\\/co-to-jest-cpq\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/2026\\\/04\\\/11\\\/co-to-jest-cpq\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"jedrzej.siewierski@jsoncrew.com\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/90b5fecfdaea7b77786a8ac06270a599\"},\"headline\":\"Co to jest CPQ? System, kt\u00f3ry zamienia chaos ofertowy w maszyn\u0119 do zamykania deal\u00f3w\",\"datePublished\":\"2026-04-11T08:23:51+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-08T16:55:19+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/2026\\\/04\\\/11\\\/co-to-jest-cpq\\\/\"},\"wordCount\":2525,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/2026\\\/04\\\/11\\\/co-to-jest-cpq\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/featured-co-to-jest-cpq.jpg\",\"keywords\":[\"automated bidding\",\"CPQ\",\"CRM\",\"JSON Hub\"],\"articleSection\":[\"Ofertowanie CPQ\",\"Sprzeda\u017c B2B\"],\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/2026\\\/04\\\/11\\\/co-to-jest-cpq\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/2026\\\/04\\\/11\\\/co-to-jest-cpq\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/2026\\\/04\\\/11\\\/co-to-jest-cpq\\\/\",\"name\":\"What is CPQ? Automated Quoting for B2B Companies (2026 Data) - JSON Crew\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/2026\\\/04\\\/11\\\/co-to-jest-cpq\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/2026\\\/04\\\/11\\\/co-to-jest-cpq\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/featured-co-to-jest-cpq.jpg\",\"datePublished\":\"2026-04-11T08:23:51+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-08T16:55:19+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/90b5fecfdaea7b77786a8ac06270a599\"},\"description\":\"Co to jest CPQ i jak skraca czas ofertowania o 90%? Twarde dane, ROI, praktyczny przewodnik dla firm B2B i producent\u00f3w wychodz\u0105cych z chaosu excelowego.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/2026\\\/04\\\/11\\\/co-to-jest-cpq\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/2026\\\/04\\\/11\\\/co-to-jest-cpq\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/2026\\\/04\\\/11\\\/co-to-jest-cpq\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/featured-co-to-jest-cpq.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/featured-co-to-jest-cpq.jpg\",\"width\":3390,\"height\":1906,\"caption\":\"Co to jest CPQ \u2013 Configure Price Quote w sprzeda\u017cy B2B | jsoncrew.com\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/2026\\\/04\\\/11\\\/co-to-jest-cpq\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Co to jest CPQ? System, kt\u00f3ry zamienia chaos ofertowy w maszyn\u0119 do zamykania deal\u00f3w\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/\",\"name\":\"JSON Crew: automations, configurators, interactive meeting rooms, interactive kiosks\",\"description\":\"automations, configurators, interactive conference rooms, interactive kiosks\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/90b5fecfdaea7b77786a8ac06270a599\",\"name\":\"jedrzej.siewierski@jsoncrew.com\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/04aa1351cd6ac87b4cc25ee91fe36149e7cec2cf8cecab2cbc0c3cc2b5e0ad86?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/04aa1351cd6ac87b4cc25ee91fe36149e7cec2cf8cecab2cbc0c3cc2b5e0ad86?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/04aa1351cd6ac87b4cc25ee91fe36149e7cec2cf8cecab2cbc0c3cc2b5e0ad86?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"jedrzej.siewierski@jsoncrew.com\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jedrzej-siewierski\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/jsoncrew.com\\\/en\\\/author\\\/jedrzej-siewierskijsoncrew-com\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"What is CPQ? Automated Quoting for B2B Companies (2026 Data) - JSON Crew","description":"What is CPQ and how does it reduce bidding time by 90%? Hard data, ROI, a practical guide for B2B companies and manufacturers emerging from the chaos of Excel.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Co to jest CPQ? System, kt\u00f3ry zamienia chaos ofertowy w maszyn\u0119 do zamykania deal\u00f3w","og_description":"Co to jest CPQ i jak skraca czas ofertowania o 90%? Twarde dane, ROI, praktyczny przewodnik dla firm B2B i producent\u00f3w wychodz\u0105cych z chaosu excelowego.","og_url":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/","og_site_name":"JSON Crew","article_published_time":"2026-04-11T08:23:51+00:00","article_modified_time":"2026-09-08T16:55:19+00:00","og_image":[{"width":3390,"height":1906,"url":"https:\/\/jsoncrew.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/featured-co-to-jest-cpq.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"jedrzej.siewierski@jsoncrew.com","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"jedrzej.siewierski@jsoncrew.com","Est. reading time":"9 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/"},"author":{"name":"jedrzej.siewierski@jsoncrew.com","@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/#\/schema\/person\/90b5fecfdaea7b77786a8ac06270a599"},"headline":"Co to jest CPQ? System, kt\u00f3ry zamienia chaos ofertowy w maszyn\u0119 do zamykania deal\u00f3w","datePublished":"2026-04-11T08:23:51+00:00","dateModified":"2026-09-08T16:55:19+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/"},"wordCount":2525,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/jsoncrew.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/featured-co-to-jest-cpq.jpg","keywords":["automated bidding","CPQ","CRM","JSON Hub"],"articleSection":["Ofertowanie CPQ","Sprzeda\u017c B2B"],"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/","url":"https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/","name":"What is CPQ? Automated Quoting for B2B Companies (2026 Data) - JSON Crew","isPartOf":{"@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/jsoncrew.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/featured-co-to-jest-cpq.jpg","datePublished":"2026-04-11T08:23:51+00:00","dateModified":"2026-09-08T16:55:19+00:00","author":{"@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/#\/schema\/person\/90b5fecfdaea7b77786a8ac06270a599"},"description":"What is CPQ and how does it reduce bidding time by 90%? Hard data, ROI, a practical guide for B2B companies and manufacturers emerging from the chaos of Excel.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/#primaryimage","url":"https:\/\/jsoncrew.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/featured-co-to-jest-cpq.jpg","contentUrl":"https:\/\/jsoncrew.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/featured-co-to-jest-cpq.jpg","width":3390,"height":1906,"caption":"Co to jest CPQ \u2013 Configure Price Quote w sprzeda\u017cy B2B | jsoncrew.com"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/2026\/04\/11\/co-to-jest-cpq\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/jsoncrew.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Co to jest CPQ? System, kt\u00f3ry zamienia chaos ofertowy w maszyn\u0119 do zamykania deal\u00f3w"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/#website","url":"https:\/\/jsoncrew.com\/","name":"JSON Crew: automations, configurators, interactive meeting rooms, interactive kiosks","description":"automations, configurators, interactive conference rooms, interactive kiosks","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/jsoncrew.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/jsoncrew.com\/#\/schema\/person\/90b5fecfdaea7b77786a8ac06270a599","name":"jedrzej.siewierski@jsoncrew.com","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/04aa1351cd6ac87b4cc25ee91fe36149e7cec2cf8cecab2cbc0c3cc2b5e0ad86?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/04aa1351cd6ac87b4cc25ee91fe36149e7cec2cf8cecab2cbc0c3cc2b5e0ad86?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/04aa1351cd6ac87b4cc25ee91fe36149e7cec2cf8cecab2cbc0c3cc2b5e0ad86?s=96&d=mm&r=g","caption":"jedrzej.siewierski@jsoncrew.com"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jedrzej-siewierski\/"],"url":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/author\/jedrzej-siewierskijsoncrew-com\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1461","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1461"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1461\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2138,"href":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1461\/revisions\/2138"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1460"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1461"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1461"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1461"},{"taxonomy":"brevo_track","embeddable":true,"href":"https:\/\/jsoncrew.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/brevo_track?post=1461"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}