Wyobra\u017a sobie, \u017ce masz produkt kt\u00f3ry mo\u017cna skonfigurowa\u0107 na 200 sposob\u00f3w. Klient pyta o wycen\u0119 wariantu numer 73. Tw\u00f3j handlowiec otwiera Excela, szuka odpowiedniego arkusza, dzwoni do dzia\u0142u technicznego z pytaniem czy ta kombinacja w og\u00f3le jest mo\u017cliwa, po czym przez godzin\u0119 skleja ofert\u0119 w Wordzie. Wysy\u0142a. Klient odpisuje: „a co je\u015bli zamiast opcji A damy opcj\u0119 B?”. Handlowiec zaczyna od nowa.<\/p>\n\n\n\n
CPQ rozwi\u0105zuje dok\u0142adnie ten problem. I tylko ten problem. Dlatego jest tak skuteczne.<\/p>\n\n\n\n
C<\/strong> How Configure<\/em>. Klient lub handlowiec konfiguruje produkt krok po kroku. System wie, co pasuje do czego, co si\u0119 wyklucza, jakie kombinacje s\u0105 mo\u017cliwe. Nie ma rozmowy z dzia\u0142em technicznym „czy to si\u0119 da zrobi\u0107”, system po prostu nie pozwala wybra\u0107 niemo\u017cliwej konfiguracji.<\/p>\n\n\n\n P<\/strong> How Price<\/em>. W trakcie konfiguracji cena liczy si\u0119 na bie\u017c\u0105co. Cennik bazowy, rabat negocjowany z tym konkretnym klientem, mar\u017ca minimalna kt\u00f3rej nie mo\u017cna przekroczy\u0107, ewentualne promocje, wszystko dzieje si\u0119 automatycznie i zgodnie z regu\u0142ami kt\u00f3re firma ustala raz. Handlowiec nie mo\u017ce „zapomnie\u0107” o mar\u017cy minimalnej, bo system mu na to nie pozwoli.<\/p>\n\n\n\n Q<\/strong> How Quote<\/em>. Oferta generuje si\u0119 jednym klikni\u0119ciem. Z logo firmy, danymi klienta, rozbiciem na pozycje, terminem wa\u017cno\u015bci, warunkami p\u0142atno\u015bci. PDF, e-mail, link do podgl\u0105du online. Je\u015bli klient chce zmieni\u0107 jedn\u0105 opcj\u0119, handlowiec wprowadza zmian\u0119 i generuje now\u0105 wersj\u0119. Dwie minuty, nie dwie godziny.<\/p>\n\n\n\n Zanim przejdziemy dalej, policz to konkretnie. Poni\u017cszy kalkulator pokazuje roczny koszt pracy przeznaczonej wy\u0142\u0105cznie na r\u0119czne wycenianie w Twoim zespole. Zmie\u0144 liczby na swoje.<\/p>\n\n\n\nIle to Ci\u0119 teraz kosztuje?<\/h2>\n\n\n\n