La plupart des sociétés de développement logiciel disent : " Nous avons de l'expérience dans les technologies X, Y, Z. Nous allons vous construire un système. " Nous disons différemment : "D'abord, nous comprendrons comment votre entreprise doit fonctionner. Ensuite, nous construirons le système qui la soutient."
Comment savons-nous que cela fonctionne ? Parce que nous l'avons vécu nous-mêmes. JSON Crew est né d'une frustration – Du fait que la plupart des projets informatiques se terminent par une " livraison de code ", plutôt que par un résultat commercial. Du fait que les commerciaux perdent encore des heures sur des processus manuels, même si " le système fonctionne déjà ". Du fait que les managers ne voient pas ce qui se passe dans les ventes, même si " nous avons déjà un CRM ".
Nous savions qu'il y avait une autre façon. Qu'il est possible de concevoir d'abord des processus qui fonctionnent indépendamment des êtres humains. Qu'il est possible de construire un système qui automatise ce qui doit.
Aujourd'hui, nous mettons en œuvre la transformation numérique des ventes pour des entreprises de divers secteurs : des fabricants de fenêtres en PVC aux entreprises du secteur des énergies renouvelables, en passant par les vendeurs d'équipements de salle de bain. Un dénominateur commun ? La frustration engendrée par des processus qui ne sont pas évolutifs. Par des systèmes qui ne soutiennent pas l'activité. Par des solutions de contournement manuelles qui prennent du temps.
Nous ne disons pas : "Nous avons une solution prête." Nous disons : " Nous comprendrons votre entreprise. Nous concevrons des processus. Nous construirons un système qui fonctionne. Et nous assumerons la responsabilité du résultat. "
Les gens qui construisent l'équipage JSON
Une équipe qui combine expérience commerciale et technique
Pourquoi JSON Crew, et pas d'autres ?
Ce ne sont pas des différences technologiques. Ce sont des différences d'approche.
Nous ne commençons pas par le code
La plupart des entreprises de développement logiciel commencent par la question : "Quelles technologies allons-nous utiliser ?" Nous commençons par : "Comment votre entreprise doit-elle fonctionner ?" Nous concevons d'abord les processus, puis nous construisons le système qui les soutient.
Responsabilité du résultat
Nous ne fournissons pas de "code conforme aux exigences". Nous fournissons des résultats commerciaux. Si le système ne produit pas de résultats, c'est notre problème, pas le vôtre. Nous assumons la responsabilité de faire en sorte que la transformation fonctionne réellement.
Nous intégrons ce que vous avez
Nous n'imposons pas de changement de systèmes qui fonctionnent. Nous intégrons ce que vous avez. Si votre CRM actuel fonctionne, nous l'utiliserons. Sinon, nous proposerons un changement. Mais d'abord, nous comprendrons ce dont vous avez vraiment besoin.
Les processus enregistrés dans le système
Vous ne dépendez pas de personnes individuelles. Les processus sont enregistrés dans le système. Un nouveau vendeur sait quoi faire dès le premier jour. Le manager voit ce qui se passe, sans avoir à demander "où en es-tu ?". Le système fonctionne indépendamment des personnes.
Sans décision, nous ne codons pas
Nous ne commençons pas à coder avant de savoir comment l'entreprise est censée fonctionner. D'abord les décisions stratégiques, puis l'architecture, puis le code. Cela permet d'économiser du temps, de l'argent et de la frustration. Et garantit que le système soutient réellement l'entreprise.
Responsabilité de bout en bout
Nous vous accompagnons de l'analyse à la mise en œuvre. Vous prenez les décisions commerciales, nous mettons en œuvre les solutions techniques. Vous n'avez pas besoin d'être un expert en technologie – nous le sommes. Vous décidez, nous mettons en œuvre.
Comment nous travaillons
Processus de mise en œuvre avec le temps et la responsabilité
Analyse technique et commerciale
Que faisons-nous : Audit du système, des processus et des données actuels. Nous identifions les problèmes stratégiques et techniques qui bloquent la mise à l'échelle.
Que fait le client : Il donne accès aux systèmes, répond aux questions sur les processus, participe aux sessions de diagnostic.
Reframe – une nouvelle perspective
Que faisons-nous : Nous remettons en question le statu quo, nous présentons le coût de l'inaction. Nous montrons comment la technologie peut résoudre le problème, mais seulement après les décisions commerciales.
Que fait le client : Participe à une session de recadrage, prend des décisions stratégiques, approuve la direction.
Décisions et architecture
Que faisons-nous : Nous définissons des choix techniques et commerciaux spécifiques. Nous concevons l'architecture de la solution. Sans décisions, nous ne codons pas.
Que fait le client : Approuve les décisions, les choix techniques, le périmètre de mise en œuvre.
Mise en œuvre et responsabilité
Que faisons-nous : Nous construisons des systèmes, des intégrations, des automatisations. Nous mettons en œuvre des solutions avec la responsabilité du résultat commercial, pas seulement la " livraison du code ".
Que fait le client : Il teste des solutions, donne son avis, participe à des formations. Nous prenons la responsabilité du résultat.
Sans stress : Nous vous accompagnons de bout en bout, de l'analyse à la mise en œuvre. Vous prenez les décisions, nous mettons en œuvre les solutions. La responsabilité du résultat commercial nous incombe.
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