
B2B-Vertrieb wird nicht von Menschen befreit. Er wird von Prozessen befreit.
Viele Unternehmen, die einen langen Verkaufszyklus beobachten, reagieren reflexartig: „Wir müssen die Vertriebsmitarbeiter schulen.” „Sie müssen schneller abschließen.” „Wir brauchen einen besseren Pitch.” Und dann vergeht ein Quartal, das Schulungsbudget ist weg – und... die Verkaufszeit...