Sprzedaż B2B nie jest wolna przez ludzi. Jest wolna przez proces.
Wiele firm, widząc długi cykl sprzedaży, reaguje automatycznie:„Trzeba przeszkolić handlowców.”„Muszą szybciej domykać.”„Potrzeba lepszego pitchu.” A potem mija kwartał, budżet szkoleniowy znika — i… czas sprzedaży...