Automatisierung besiegt selten die Technologie. Meistens verliert es an der Erzählung. In Gesprächen mit Vorständen kommt das Thema Automatisierung regelmäßig zur Sprache. Jeder weiß, dass „etwas getan werden muss”. Jeder spürt den Marktdruck. Dennoch kommen viele Projekte nie über die Folien einer Präsentation hinaus. Warum? Denn es gibt mehrere praktische Mythen rund um die Automatisierung. Sie klingen vernünftig. Sie werden oft in gutem Glauben wiederholt. … Die größten Lügen über Automatisierung, die wir von Vorständen hören
Fragen, die Sie bereits vor der KI-Implementierung im Kopf haben: Was sind die Unterschiede zwischen den Tools, wie viel kostet es, was kann schief gehen und wo kann man anfangen, ohne das Budget zu verbrennen. Antworten wie „Was möchte der Kunde wissen?” – direkt, mit Tabellen und ohne leere Versprechungen.
Viele Manager denken bei Kiosken so: „Es ist nur ein weiterer Verkaufsbildschirm.“ Tatsächlich handelt es sich um eine Änderung der Architektur der Kaufentscheidung. Interaktive Kioske und Self-Service-Tools reduzieren nicht nur die Servicekosten, sondern verkürzen Warteschlangen. Sie beseitigen die psychologischen und operativen Phasen, die normalerweise den Kauf verlangsamen. Und deshalb verkürzen sie den Kaufweg wirklich. 1. Der Kunde hört auf, auf einen Menschen zu warten. KONFIGURATOR-Check … Warum verkürzen interaktive Kioske und Self-Service-Tools den Einkaufspfad?
Viele Unternehmen reagieren angesichts eines langen Vertriebszyklus automatisch: „Verkäufer müssen geschult werden.“ „Sie müssen schneller schließen.“ „Wir brauchen einen besseren Platz.“ Und dann vergeht ein Vierteljahr, das Schulungsbudget verschwindet und ... die Verkaufszeit ändert sich fast nicht. Denn oft liegt das Problem gar nicht beim Menschen. Es liegt daran, dass der Vertrieb wie 2012 funktioniert: E-Mails statt Excel-System, Wissen im Kopf statt Prozess. … B2B-Vertrieb wird nicht von Menschen befreit. Er wird von Prozessen befreit.
Standard-BLE sagte nur eines: „Das Gerät ist nah oder fern.” Das heißt RSSI (Signalstärke). Problem: Wände dämpfen das Signal, Menschen verdecken es, Reflexionen von Metall verstärken es. Wirkung? Standortfehler 5-15 Meter. Unbrauchbar für Industrie, Krankenhäuser oder Lagerhallen. Gefragt war nicht „wie stark ein Signal”, sondern: „Aus welcher Richtung kommt es/aus welcher Richtung geht es?” Was ist der Winkel? … Bluetooth 6.1 und Abflugwinkel: Wie präzise Lokalisierung funktioniert und wie man sie in der Praxis nutzt