Der Kunde konfiguriert das Produkt selbst.
Ihr Vertrieb fängt an zu verkaufen.

Es gibt einen einzigen, harten Grund: Sie verkürzen den Weg vom Interesse zur Bestellung. Je länger ein Kunde auf ein Angebot wartet, desto größer ist die Chance, dass er sich inzwischen bei der Konkurrenz meldet. Ein Konfigurator drückt diese Zeit von Tagen auf Minuten.

Was Sie in der Praxis bekommen:

• Weniger Routinearbeit für den Vertrieb – einfache Standardangebote erstellt das System, und das Team kümmert sich um das, wofür es Menschen braucht: Verhandeln und Abschließen.
• Fehlerfreie Angebote – die Regel-Engine berechnet Hunderte Abhängigkeiten und Varianten in Sekunden, jedes Mal gleich. Schluss mit „Entschuldigung, ich habe mich beim Preis vertan“.
• Besser qualifizierte Leads – im CRM landet kein „Bitte um Kontaktaufnahme“, sondern eine konkrete Konfiguration mit Parametern und Budget.
• Verkauf rund um die Uhr – der Kunde konfiguriert abends, am Wochenende oder aus einer anderen Zeitzone. Ein Konfigurator macht nie Urlaub.
• Produktverständnis – der Kunde versteht Optionen und Abhängigkeiten selbst und ruft schon mit einer Entscheidung an, nicht mit der Frage „Was ist überhaupt möglich?“.

Sehen Sie, wie das in der Praxis aussieht – wir haben einen Showroom mit funktionierenden Konfiguratoren, die Sie live durchklicken können, bevor Sie sich für Ihren eigenen entscheiden.

Ein „Konfigurator“ ist nicht ein einzelnes Werkzeug, sondern eine ganze Familie von Lösungen. Die Wahl hängt vom Produkt, vom Kunden und davon ab, was nach der Konfiguration passieren soll.

Visueller 2D-Konfigurator

Der Kunde sieht das Produkt und ändert seine Elemente (Farben, Module, Oberflächen) in einer flachen Visualisierung. Das bewährt sich dort, wo es auf eine schnelle, übersichtliche Darstellung der Varianten ohne vollständiges 3D-Modell ankommt.

3D-Produktkonfigurator

Das Produkt wird im Browser gerendert, lässt sich um 360° drehen, und Materialien und Teile wechseln in Echtzeit. Ideal für Produkte, bei denen „sehen“ „verstehen“ bedeutet – Maschinen, Gartenpavillons, Garagen, Möbel, Fahrzeuge. 3D-Beispiele finden Sie im Showroom: den 3D-Autokonfigurator, den Konfigurator für Gartenpavillons oder den Blechgaragen-Konfigurator.

Preiskonfigurator (CPQ)

Das Herzstück des Vertriebs: eine Engine, die aus den gewählten Optionen den Preis nach Ihren Regeln berechnet – Rabatte, Mengenstaffeln, Abhängigkeiten zwischen Komponenten. Hier hört der Konfigurator auf, eine „hübsche Demo“ zu sein, und wird zu einem System für automatisierte Angebotserstellung.

Varianten- / regelbasierter Konfigurator

Für komplexe Produkte, bei denen nicht jede Option zu jeder passt. Die Regel-Engine sorgt dafür, dass der Kunde nichts konfiguriert, was sich nicht fertigen lässt – und schlägt zulässige Kombinationen vor. Je komplizierter der Katalog, desto größer der Nutzen.

Der größte Fehler ist, den Konfigurator als isolierte Insel zu behandeln. Der eigentliche Nutzen entsteht, wenn die Konfiguration des Kunden weiterfließt: Sie landet als Lead mit Parametern im CRM, der Preis wird mit der Preisliste im ERP synchronisiert, und das Angebots-PDF entsteht automatisch. Statt fünf Tools und fünf Rechnungen haben Sie einen durchgängigen Prozess.

Bei uns verbindet diese Ebene meist JSON Hub – unser SaaS, das Konfigurator, CRM und Angebotserstellung an einem Ort zusammenführt. Was bei Ihnen funktioniert, ersetzen wir aber nicht: Wenn Sie Ihr eigenes CRM oder ERP haben, wird der Konfigurator über Integrationen daran angebunden. Wir verbinden Systeme, statt Sie zu zwingen, sie wegzuwerfen.

Der realistische Rahmen für einen gut konzipierten B2B-Konfigurator liegt bei 49.000–89.000 PLN netto, abhängig von der Anzahl der Varianten, der Komplexität der Preisregeln, dem Integrationsumfang und davon, ob Sie 3D brauchen. Den Preis treiben vor allem: die Anzahl der Parameter und Abhängigkeiten, die Tiefe der Kalkulationslogik und Integrationen mit bestehenden Systemen.

Sie starten nicht mit einem Enterprise-Koloss für Hunderttausende. Sie starten mit einem MVP in 8 Wochen – einer funktionierenden Version, die ihren Zweck erfüllt – und bauen sie in Phase 2 aus, wenn sie bereits Geld verdient. Möchten Sie den Umfang für Ihr Produkt abschätzen? Nutzen Sie den Kostenrechner für Konfiguratoren.

Vom ersten Gespräch bis zum Produktivbetrieb: 8 Wochen. Ohne „kommt drauf an“ und ohne offene Stundenabrechnung.

• Audit und Entscheidungslandkarte des Kunden – wir ordnen Varianten, Abhängigkeiten und Preislogik. Einen chaotischen Katalog bringen wir zuerst in Ordnung und digitalisieren ihn erst danach.
• UX/UI-Design – wie der Kunde durch die Konfiguration geführt wird, ohne sich in den Optionen zu verlieren.
• Implementierung + Kalkulations-Engine – Konfigurator und Preisregeln.
• Integrationen – CRM, ERP, PDF-Erstellung, Lead-Fluss.
• Tests, Schulungen und Start – plus ein 4-wöchiger Optimierungszyklus nach dem Start.

Einen funktionierenden Konfigurator auf der Staging-Umgebung haben Sie meist schon nach etwa 5 Wochen – Ergebnisse sehen Sie also früher als am Projektende.

Am meisten profitieren Unternehmen mit einem konfigurierbaren Produkt in vielen Varianten und einem Vertrieb, bei dem die Kalkulation Fachwissen erfordert: Maschinen- und Anlagenbau, Bauwesen und Bauelemente, Möbel nach Maß, Fenster und Türen, Elektronik und IoT, Fahrzeuge und Aufbauten, modulare Systeme. Der gemeinsame Nenner: viele Varianten, Preisregeln und Vertriebsmitarbeiter, die das heute von Hand rechnen.

Ist Ihr Produkt einfach und hat einen einzigen Preis, ändert ein Konfigurator wenig. Hat es Hunderte Kombinationen und ein „kommt drauf an“ in jedem Angebot, dann macht er sich genau dort bezahlt.

Wir erzählen nicht – wir zeigen. Einige Projekte, die gut veranschaulichen, was ein Konfigurator und die Automatisierung der Angebotserstellung bringen:

• Landmaschinenhersteller: 8 Vertriebsmitarbeiter, 150 Anfragen pro Woche, davon 60 % dieselben Fragen.
• Colliers Poland – VR Virtual Design Lab: interaktive 3D/VR-Präsentation von Räumen als Vertriebswerkzeug.
• App „Smart Control“: App und Bedienpanel als Teil des digitalen Produkterlebnisses.

Möchten Sie sehen, wie ein Konfigurator für Ihr Produkt aussehen würde? Vereinbaren Sie ein kostenloses Gespräch – beim ersten Termin legen wir den Umfang fest und nennen Ihnen ein konkretes Angebot. Die Regel ist einfach: erst die Entscheidungen, dann das Budget.