B2B-Vertrieb wird nicht von Menschen befreit. Er wird von Prozessen befreit.
Viele Unternehmen reagieren angesichts eines langen Vertriebszyklus Automatisch: „Verkäufer müssen geschult werden.” „Sie müssen schneller schließen.” „Wir brauchen einen besseren Platz.” Und dann vergeht das Quartal, das Schulungsbudget verschwindet und ... die Verkaufszeit ist fast ...