Die digitale Transformation im Vertrieb
Dein gesamter Verkaufsprozess
Dein gesamter Verkaufsprozess
auf einer interaktiven Karte
Vom ersten Kontakt mit dem Kunden bis hin zur Vertragsunterzeichnung, Zahlung und dem nächsten Kauf. Sehen Sie sich alle Phasen des B2B-Vertriebs an und erfahren Sie, wie wir Sie in jeder einzelnen Phase unterstützen: mit Tools, Automatisierung und KI.
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Prozessschritt (großer Knoten)
Werkzeug / Funktion
Hauptumsatzstrom
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Die 7 Phasen des B2B-Verkaufsprozesses und wie wir Sie in jeder einzelnen Phase unterstützen
Jede Phase ist ein Punkt, an dem Unternehmen entweder Kunden oder Zeit verlieren. Im Folgenden erläutern wir, was die jeweilige Phase ausmacht, welchen Zweck sie erfüllt und mit welchen Tools, Automatisierungsmaßnahmen und KI wir sie optimieren.
Häufig gestellte Fragen
↓Was ist eine Verkaufsprozesskarte?
Dies ist ein umfassender Überblick über Ihre B2B-Verkäufe – vom ersten Kontakt mit dem Kunden bis zum nächsten Kauf –, unterteilt in 7 Phasen (Akquise, Warming, Klassifizierung, Entdeckung, Angebotserstellung, Abschluss, Wachstum). In jeder Phase zeigen wir Ihnen, wo Unternehmen Kunden oder Zeit verlieren und mit welchen Tools, Automatisierung und KI sich dies optimieren lässt. Wir beginnen mit der Abbildung Ihres tatsächlichen Prozesses und nicht mit einer vorgefertigten Vorlage.
↓Muss ich alle Schritte auf einmal umsetzen?
Nein. Die Karte dient genau dazu, die Phase zu finden, in der Sie am meisten verlieren – und dort anzusetzen. In der Regel gehen wir iterativ vor: Wir setzen zunächst ein bis zwei Phasen mit der größten Wirkung um, messen das Ergebnis und erweitern dann den Umfang. Die einzelnen Elemente (Konfigurator, digitale Angebotserstellung, Automatisierungen) funktionieren eigenständig und fügen sich im Laufe der Umsetzung zu einem einheitlichen Trichter zusammen.
↓Wodurch unterscheiden Sie sich von einer MarketingAgentur?
Die Agentur beschränkt sich in der Regel auf das „Sammeln" (Traffic und Leads). Wir sind ein Softwarehaus – wir entwerfen und entwickeln Tools für den gesamten Prozess: Konfiguratoren, digitale Angebotserstellung, Automatisierungen, CRM-/ERP-Integrationen und KI-Implementierungen. Wir liefern ein funktionsfähiges Vertriebssystem (Eigentumsrechte an Code und Daten) und nicht nur eine Kampagne oder einen Bericht.
↓Wo soll man anfangen?
Nach einem 30-minütigen Gespräch, in dem wir Ihren Prozess auf dieser Karte abbilden und 1–2 Schritte mit dem schnellsten Return on Investment aufzeigen. Erhalten Sie einen konkreten Umsetzungsplanen für Ihr Szenario – welche Tools, welche Integrationen, welcher realistische Zeitplanen. Ganz unverbindlich.