Angebot in 4 Minuten statt 3 Stunden. Der Kunde sieht den Live-Preis, lädt das Angebot selbst herunter und ruft gesprächsbereit an. Ihre Verkäufer schließen Verträge ab, anstatt den Katalog zu übersetzen.
Konfigurator ausprobieren →Der Händler gibt aus 3 Stunden für ein Angebot statt 4 Minuten. Er öffnet die 136-seitige Preisliste, berechnet sie in Excel, ruft den Designer an und kehrt nach zwei Tagen zum Kunden zurück. In der Zwischenzeit entscheidet sich der Kunde für die Konkurrenz.
Präsentation des Angebots anhand von Folien und PDF-Dateien. Der Kunde hört zwar: „In der Premium-Version erhalten Sie X”, sieht aber den Effekt nicht. Die Zweifel führen zu weiteren Treffen. Die Entscheidung wird aufgeschoben, weil „ich darüber noch nachdenken muss”.
Der Kunde kann nicht schnell drei Optionen nebeneinander vergleichen. Er muss nach einem neuen Angebot fragen, warten, anrufen. Der Entscheidungsprozess dauert zwischen 5 Minuten und 5 Tagen und endet oft ohne Entscheidung.
Der Kunde sieht nicht, wie sich veränderte Parameter auf den Preis auswirken. Er wartet auf eine neue Berechnung. Der Mangel an unmittelbaren Informationen blockiert die Entscheidung, insbesondere bei Business-to-Business-Verkäufen, bei denen der Preis eine der ersten Fragen ist.
Dasselbe übersetzen, Preise überprüfen, Angebote manuell schreiben, anstatt den Deal abzuschließen. Bei 4 Verkäufern × 100 PLN/h × 40 % der Verwaltungsleistungen = 180.000 PLN/Jahr Chaoskosten.
Der Kunde versteht das Produkt nicht und verschiebt die Entscheidung. 73 % der potenziellen Kunden brechen ab, bevor das Angebot das Unternehmen verlässt (ein anonymer Hersteller von PVC-Fenstern, 12 Verkäufer, 200 Anfragen pro Monat).
Marek verkauft in einem Unternehmen, das Landmaschinen herstellt, 57 Typen, Preisliste auf 136 Seiten, Preise von 40.000 PLN bis über 200.000 PLN pro Stück. Sein Vertriebsmitarbeiter erhält jede Woche acht E-Mails mit der Frage: „Und wie viel würde ein GEPARD DRILL mit GPS kosten?”. Jede solche Kalkulation dauert 3 Stunden: Preisliste, Excel-Datei, Telefonat mit dem Konstrukteur, Überprüfung der Abhängigkeiten, PDF.
Das ist keine Theorie. Das ist der Alltag in 80% polnischen Produktionsunternehmen mit mehr als 10 Mitarbeitern. Der Unterschied zwischen einer Produktliste und einem Konfigurator ist der Unterschied zwischen „Ich weiß nicht, was ich wählen soll” a „Ich weiß, was ich will”.
Der Konfigurator ersetzt keinen Verkäufer. Es erspart ihm die Beantwortung derselben Frage achtmal pro Woche und erlaubt ihm, nur dann ins Gespräch zu kommen, wenn es etwas zu besprechen gibt: eine bestimmte Konfiguration, ein bestimmter Preis, eine bestimmte Entscheidung im Kopf des Kunden.
Der Konfigurator ist kein Add-on zur Website. Dies ist eine Veränderung in der Art und Weise, wie ein Kunde ein Produkt entdeckt, vom „Lesen der Beschreibung“ zum „Experimentieren mit Auswahlmöglichkeiten“.. Und genau das setzen wir um. Wie auch immer, überzeugen Sie sich selbst…
Drei zufällige Demos aus unserem Showroom. Sie klicken, konfigurieren, prüfen, wie das Live-Produkt bei Ihren Kunden aussieht.
„Die meisten Unternehmen verkaufen noch wie im Jahr 2005 – die Verkäufer erklären die technischen Daten, anstatt den Verkauf abzuschließen. Der Kunde von 2026 will nicht anrufen, um zu erfahren, wie viel etwas kostet.”
Ihr Vertriebsmitarbeiter sollte ein Experte im Hinzufügen von Links und nicht im Übersetzen des Katalogs sein. Solange 40% Zeit für die administrative Unterstützung aufwendet, steigert jeder neue Verkäufer an Bord nicht den Umsatz, sondern vergrößert nur das Chaos. Niemals mehr Spaß haben. Du brauchst es Verfahren.
Szenario von Akpil, vor und nach der Implementierung des Konfigurators.
Es handelt sich nicht um ein technisches Projekt. Es geht darum, die Art und Weise, wie Produkte präsentiert werden, zu verändern.
Wir verstehen, wie Ihr Kunde eine Entscheidung trifft. Welche Fragen stellt er, in welcher Reihenfolge, was blockiert ihn. Wir beginnen nicht mit Code, sondern mit einer Entscheidungskarte.
Wir entwerfen die Konfiguratoroberfläche und Variantenstruktur. Geschäftsentscheidungen (welche Varianten angezeigt werden sollen, welche Abhängigkeiten) bleiben Ihnen überlassen, wir übersetzen sie in das Interface-Design.
Konfigurator-Schnittstelle, Abhängigkeitsregel-Engine (welche Varianten blockiert, ausgeblendet, erforderlich oder automatisch ausgewählt werden sollen), Preislogik. Technologie: Next.js + PostgreSQL + Three.js für 3D.
Die Client-Konfiguration trägt JSON Hub (oder Ihr CRM) als Lead mit Parametern ein. Der Preis synchronisiert sich mit der Preisliste, das PDF wird automatisch generiert. Kein manuelles Umschreiben.
Tests mit einem realen Katalog, Validierung von Abhängigkeiten, Schulung des Vertriebsteams (Verkäufer + Panel-Administrator). Dokumentation, damit Sie nicht von einem Lieferanten abhängig sind.
Der Konfigurator geht in die Produktionsumgebung. In den ersten 4 Wochen überwachen wir reale Daten: Welche Varianten werden gewählt, wohin fallen Kunden, welche Parameter blockieren die Entscheidung. Wir optimieren gemeinsam.
Fünf Verhaltensänderungen im Vertrieb, messbar ab dem ersten Monat nach Produktionsstart.
Der Kunde konfiguriert es selbst und das System rechnet nach. Der Verkäufer berührt das Angebot erst, nachdem der Kunde beschlossen hat, es abzuschließen, nicht, um es zu erklären.
Der Kunde sieht das Ergebnis jeder Auswahl und den Preis in Echtzeit. Er zögert die Entscheidung nicht hinaus, denn es gibt keinen Grund zu warten. Mehr „Ja”- oder „Nein”-Entscheidungen bereits in der ersten Sitzung.
PL / EN / DE / FR wie in Akpil, über 300 Übersetzungsschlüssel, eine Quelle der Wahrheit. Verkauf auf ausländischen Märkten ohne die Kosten für die Suche nach dem Verkäufer.
Abhängigkeiten zwischen Varianten (blockieren/ausblenden/erfordern/automatische Auswahl) im System gespeichert. Preiswissen liegt nicht länger bei einer Person, ist überprüfbar.
Ihr Händlernetzwerk loggt sich ein und sieht seine Angebote + die Konfigurationen seiner Kunden. Rollensystem (Administrator/Redakteur/Händler), sofortige Zugriffskontrolle.
Drei zufällige Fallstudien aus dem Portfolio JSON Crew. Jeder zeigt, wie ein bestimmtes Unternehmen mit dem Angebotschaos umgegangen ist.
KI-IMPLEMENTIERUNGEN
DIGITALE ANGEBOTSERSTELLUNG UND KALKULATION
WEBSITES UND ONLINESHOPS
30 Minuten Gespräch mit dem Gründer von JSON Crew. Gemeinsam prüfen wir, ob ein Konfigurator in Ihrem Unternehmen sinnvoll ist: wie viel Arbeit er Ihren Vertriebsmitarbeitern abnimmt, wie schnell der Kunde ein Angebot erhält, statt zwei Tage zu warten, und ab wann sich ein solches System selbst trägt.
Wir beantworten Kundenfragen, bevor sie sie stellen.
Produktkonfigurator ist ein Tool, in dem der Kunde ein Produkt selbst aus den verfügbaren Varianten zusammenstellt: Er wählt Parameter, Optionen und Extras, und das System zeigt in Echtzeit das Ergebnis (2D- oder 3D-Visualisierung) und berechnet den Preis. Im B2B-Vertrieb ist das kein Gadget, sondern eine Verlagerung von Arbeit. Heute verbringen Ihre Vertriebsmitarbeiter bis zu 40% ihrer Zeit mit Angebotsadministration. Der Konfigurator verlagert diese Arbeit auf den Kunden und erledigt sie fehlerfrei, rund um die Uhr und für unbegrenzt viele Anfragen gleichzeitig.
Es gibt nur einen einzigen, gewichtigen Grund: Du verkürzt den Weg vom Interesse bis zur Bestellung. Je länger ein Kunde auf ein Angebot wartet, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass er sich in der Zwischenzeit an die Konkurrenz wendet. Der Konfigurator verkürzt diese Zeit von Tagen auf Minuten.
Was du in der Praxis bekommst:
Schau dir an, wie das in der Praxis aussieht – wir haben Showroom mit funktionierenden Konfiguratoren, die du dir live ansehen kannst, bevor du dich für ein eigenes entscheidest.
„Der "Konfigurator“ ist nicht nur ein einzelnes Tool, sondern eine ganze Familie von Lösungen. Die Wahl hängt vom Produkt, vom Kunden und davon ab, was nach der Konfiguration geschehen soll.
Der Kunde sieht das Produkt und passt dessen Elemente (Farben, Module, Oberflächen) in einer zweidimensionalen Visualisierung an. Diese Methode eignet sich besonders dort, wo es auf eine schnelle und übersichtliche Darstellung der Varianten ohne vollständiges 3D-Modell ankommt.
Ein im Browser gerendertes Produkt, das um 360° gedreht werden kann und bei dem Materialien und Teile in Echtzeit ausgetauscht werden können. Ideal für Produkte, bei denen „sehen" gleichbedeutend mit „verstehen" ist – Maschinen, Gartenlauben, Garagen, Möbel, Fahrzeuge. Beispiele für 3D-Darstellungen finden Sie im Showroom: 3D-Autokonfigurator, Gartenpavillon-Konfigurator czy Konfigurator für Blechgaragen.
Das Herzstück des Vertriebs: eine Engine, die anhand der ausgewählten Optionen den Preis nach Ihren Regeln berechnet – Rabatte, Mengenstaffeln, Abhängigkeiten zwischen Komponenten. Hier hört der Konfigurator auf, nur eine „schöne Demo" zu sein, und wird zu einem automatischen Angebotserstellungssystem.
Bei komplexen Produkten, bei denen nicht jede Option zu jeder anderen passt. Die Regel-Engine sorgt dafür, dass der Kunde nichts konfiguriert, was sich nicht herstellen lässt – und schlägt zulässige Kombinationen vor. Je komplexer der Katalog, desto größer der Nutzen.
Der größte Fehler besteht darin, den Konfigurator als isolierte Insel zu betrachten. Sein wahrer Wert zeigt sich erst, wenn die Konfiguration des Kunden fließt weiter: Der Kontakt wird als Lead mit den entsprechenden Parametern im CRM erfasst, der Preis wird mit der Preisliste im ERP synchronisiert und das PDF-Angebot wird automatisch generiert. Statt fünf Tools und fünf Rechnungen hast du nun einen einzigen, vernetzten Prozess.
Bei uns wird diese Schicht meistens durch JSON-Hub — unser SaaS-Lösung, die Konfigurator, CRM und Angebotserstellung an einem Ort vereint. Aber wir ersetzen nicht das, was bei Ihnen bereits gut funktioniert: Wenn Sie ein eigenes CRM- oder ERP-System haben, lässt sich der Konfigurator über Integrationen darin einbinden. Wir verbinden die Systeme miteinander, ohne dass Sie diese entsorgen müssen.
Die realistischen Spannen für einen gut konzipierten B2B-Konfigurator liegen bei 49.000–89.000 PLN netto, abhängig von der Anzahl der Varianten, der Komplexität der Preisregeln, dem Umfang der Integration und davon, ob Sie 3D benötigen. Den Preis treiben vor allem folgende Faktoren in die Höhe: die Anzahl der Parameter und Abhängigkeiten, die Komplexität der Preisberechnungslogik sowie die Integrationen mit bestehenden Systemen.
Du fängst nicht mit einem Enterprise-Moloch für Hunderttausende an. Du fängst an mit MVP in 8 Wochen — einer funktionsfähigen Version, die ihren Zweck erfüllt, und die du in Phase 2 ausbaust, sobald sie Gewinn abwirft. Möchtest du den Umfang für dein Produkt abschätzen? Nutze Kostenrechner des Konfigurators.
Vom ersten Gespräch bis zur Produktion: 8 Wochen. Ohne „Das kommt darauf an" und ohne offene Abrechnung nach Stunden.
Einen funktionsfähigen Konfigurator auf der Staging-Umgebung hast du in der Regel bereits nach etwa 5 Wochen – die Ergebnisse sind schon früher sichtbar als erst am Ende des Projekts.
Am meisten profitieren Unternehmen aus ein konfigurierbares, variantenreiches Produkt sowie im Vertrieb, wo die Preisgestaltung Fachwissen erfordert: Maschinen- und Anlagenbau, Bauwesen und Bauelemente, maßgefertigte Möbel, Tischlerei, Elektronik und IoT, Fahrzeuge und Aufbauten, modulare Systeme. Der gemeinsame Nenner: viele Varianten, Preisregeln und Vertriebsmitarbeiter, die dies heute noch manuell berechnen.
Wenn Ihr Produkt einfach ist und einen einheitlichen Preis hat, wird ein Konfigurator kaum etwas ändern. Wenn es jedoch Hunderte von Kombinationen gibt und bei jeder Preisangabe ein „Das kommt darauf an" im Spiel ist – dann ist genau das der Punkt, an dem sich der Einsatz lohnt.
Wir erzählen nicht davon – wir zeigen es. Hier sind einige Implementierungen, die gut veranschaulichen, welche Vorteile der Konfigurator und die Automatisierung der Angebotserstellung bieten:
Möchten Sie sehen, wie der Konfigurator für Ihr Produkt aussehen würde? Vereinbaren Sie ein kostenloses Gespräch – beim ersten Treffen legen wir den Umfang fest und unterbreiten Ihnen ein konkretes Angebot. Das Prinzip ist einfach: Erst die Entscheidungen, dann das Budget.
